经营发展

【行业信息】

奢侈品行业坠入冰窟

经济形势好坏的走向不是由最富裕的人主导，而是由中间偏上的最大体量的中产消费者主导。奢侈品的主要消费群体聚焦于最头部客户，对于这一非价格敏感性客群，一年到头商品鲜有打折。既是因为折扣的优惠对于这一群体并不重要，也是为了维持品牌价格稳定、不屑参与减价促销的高端定位。

巴黎世家的鳄鱼纹沙漏包，原价高达17200元，然而在天猫国际官方旗舰店中的售价仅为10899元，接近六折。同样引人注目的还有范思哲的鳄鱼纹小号手袋，原价22400元，但预估到手价仅为16300元，省了6000元。巴黎世家在天猫平台上的打折策略有了显著的调整。其他奢侈品牌诸如范思哲以及博柏利纷纷在天猫及国内其他电商平台采取了大幅度的降价策略，部分品牌的优惠幅度更是超过了五折。

与此同时，另一部分奢侈品牌不光没有折扣促销，反而开始涨价。今年开年，奢侈品牌曾掀起新一轮的“涨价潮”，1月1日，爱马仕完成全产品价格线的上调，其中Mini Kelly一代上涨10000元至56500元人民币，涨幅达21.5%，Birkin30手袋从92750元涨至105000元，突破10万元大关。就像开头所说的，经济形势影响不到最富裕的消费阶层，他们甚至乐意看到在涨价与折扣策略中被流放的那部分人，并以此重新划定自己身份的边界。先富带动后富，不是商场的规则。（信息来源：新摘商业评论）--友谊武清百货供稿

 

快时尚品牌有点难

H&M近日发布的2024财年第二季度报告显示，虽然公司销售额和利润增长，但业绩仍未达到市场预期。快时尚品牌日子不好过，纷纷打起“价格战”。

瑞典快时尚巨头H&M集团发布的截至5月31日的2024财年第二季度及上半年关键业绩数据显示，第二季度净销售额同比增长3.5%至596.05亿瑞典克朗，营业利润为71亿瑞典克朗，高于去年同期的47.4亿瑞典克朗，但低于LSEG分析师调查的平均预测值73.7亿瑞典克朗。2024上半财年，净销售额同比增长0.7%至1132.74亿瑞典克朗。H&M集团首席执行官Daniel Ervér表示：“我们在第二季度取得了多年来最好的业绩，再次展示H&M集团的实力和稳健的财务状况，现金流强劲，盈利能力和销售额也有所提高。现在，集团正进一步提高目标，以加强品牌、客户服务和购物体验。下半年，我们将以客户为中心，加快投资步伐，我们看到了持续盈利、长期和可持续增长的良好条件。”虽然看好第二季度的发展，但H&M也透露了对接下来发展的担忧。H&M方面透露，6月销售额预计出现下滑，同时，2024年全年营业利润率达到10%的目标仍然存在一定的挑战。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

 

雅戈尔投资国货美妆林清轩成其第四大股东

近日，林清轩母公司上海林清轩生物科技有限公司（下称“林清轩”）工商信息发生变更，新增股东雅戈尔时尚（上海）科技有限公司（下称“雅戈尔时尚”），后者以112万元的认缴出资额获得了林清轩公司4.491%的股份，成为林清轩第四大股东。

此次并非是雅戈尔时尚在美妆领域的首次投资。在林清轩之前，雅戈尔也曾在美妆领域有所动作，2020年投资韩束母公司上美股份，后者于2022年在港交所上市，截至2023年8月9日股价涨幅达47.10%。

据悉，雅戈尔时尚是由其母公司A股服装上市企业雅戈尔时尚股份有限公司于2021年斥资28亿元成立的一家时尚科技公司。该公司的主要业务方向是投资时尚产业生态圈，其投资范围广泛，包含了滑雪、航海、高尔夫、骑行等多个时尚和运动休闲领域。

公开资料显示，林清轩创立于2003年，以“植物添加型环保护肤品”为定位，主打红山茶花原料，走的是中高端路线，在精华油品类中表现亮眼，推行“以油养肤”概念。

2020年初疫情期间，林清轩创始人孙来春在一封公开信中坦言公司濒临破产，此后林清轩开始拥抱资本市场，分别在2020年11月和2021年8月获得数亿元投资。实际上，雅戈尔时尚早在2021年12月就已认缴出资。

2020年，孙来春在采访中明确表示，林清轩在未来5年要拥抱资本市场，在国内主板上市。此后，林清轩进一步落实品牌高端定位，开放联营和加盟模式，加速规模扩张。据悉，2023年，林清轩全面开放加盟，计划在年内锁定300家签约客户，3年内开设1500家店。（信息来源：联商网）--友谊大港百货供稿

 

你瞧不上的百丽，正偷偷包揽你的鞋柜

一、百丽不止靠百丽本丽。

提到百丽，普通消费者的印象，大多还停留在平平无奇甚至有点土气的皮鞋上。不够时髦，偶尔还爱拿着大喇叭搞大甩卖的促销活动。这样的品牌，甚至都比不上ZARA，更别说比肩耐克和阿迪。

但是，百丽的本事正在于偷偷努力，惊艳所有人。根据弗若斯特沙利文的资料，以零售额计，百丽时尚在中国时尚鞋履市场的份额已连续十余年位居第一，且市场份额持续扩大，其中2022年的市场份额上升至12.3%。2022年，国内中高端时尚鞋履排名中，前三名都是百丽旗下的品牌，位列前五的中国中端时尚鞋履品牌中，有四个为百丽所有。

而根据3月发布的招股书显示，百丽时尚集团的经营状况呈稳中向好趋势。截至2023年11月30日止九个月，净利润为21亿元，同比增长92.7%；净利润率达12.8%，为往绩记录期间的最高水平。

从当年贱卖退市的鞋王到包揽商场一楼的鞋履服饰品牌，百丽的成长飞速。

距离归隐田园到重回市场主流，百丽只花了2年时间。2017年7月27日，百丽以531.35亿港元完成私有化交易，正式从港交所退市。自此，高瓴资本以持股56.81%成为百丽第一股东，百丽就此淡出了大众视野。

两年后，百丽旗下的滔搏国际重新在港股上市，以高出2017年私有化531亿港元的价格获得了不少关注。之后，百丽迎来它的高光时刻。

2020年618期间，百丽重回天猫鞋类第一，天猫时尚鞋靴行业前10名中，百丽旗下品牌占据5席。2021年在唯品会举行的“超级大牌日”活动中，百丽一天的销售额达到5500万元，创下历史新高。

业内评价，“两三年的沉默，高瓴资本重塑了一个新百丽。”招股书显示，截至2023年11月30日，百丽已经拥有8361家直营门店，是中国最大的直营时尚鞋服零售网络。

百丽将这称为DTC零售模式。DTC是Direct To Consumers的缩写，意味品牌直接连接消费者。选择DTC模式，是从百丽沉默的那两年开始的，没有中间商干预，百丽总部能及时了解终端消费者需求并按需进行“订、补、迭”的货品调整。

但DTC模式也有一个让人头疼的问题，库存积压。截至2022年及2023年2月28日止年度以及截至2023年11月30日止九個月，百丽的庫存周轉天數分別為171.8天、198.2天及195.7天。

对比起来，安踏2022全年和2023年上半年的存货周转天数分别为138天和124天；李宁2022全年和2023年上半年的存货周转天数则分别为58天和57天。

当然，最有意思的是，以上提到的百丽并非指“百丽本丽”。相反，BELLE作为百丽集团旗下最畅销品牌，仅占总收入的28%左右。如果你身处一线城市，是不是很久没有买过百丽本丽的产品了？百丽的“全国第一”难道是浪得虚名？

二、疯狂买买买。

如今的百丽，早已不是当年的百丽。

翻开百丽国际的招股书，一个震惊的事实是，那些经常在商场一楼看到的鞋子品牌，居然统统都是百丽的。

除了知名度较高的BELLE呼呼鞋，还有首次发售就秒空售罄的JOY&PEACE、两个月销售近5000双的73Hours PVC钻跟凉鞋“Hot Summer”以及占据县城时尚主流的STACCATO和TATA。

这盘野心勃勃的大棋，一下就是二十多年。

如今这庞大的鞋业帝国，很大一部分来源于百丽的自创品牌。

从1992年BELLE在内地开展业务以来，百丽像下饺子一样创建了多个品牌。1998年创立STACCATO、1999年创立TEENMIX、2003年又创立了TATA等。

除了自有品牌之外，也有很多品牌是安踏靠着钞能力收入囊中的。比如2007年后百丽先后并购和收购股权的品牌就有森达，SKAP，INITIAL，73Hours，OGR等等。

在百丽收购的品牌中，年轻人最熟悉且知名度最高的品牌可能是潮牌冠军（Champion）。

2015年，Champion进入中国，永嘉集团成为第一家经销商。四年后，为实现快速扩张，Champion将经营权分放给百丽国际。这是二者第一次接触，百丽作为渠道方，负责在中国市场销售Champion的服饰与配饰。

随着合作深入，通过授权经营协议，百丽后来陆续参与到Champion鞋履、配饰的设计、制造、零售的全环节中。值得一提的是，由于两家经销商同时经营，期间champion的仿品问题一直无解，加上潮牌落幕，champion的实际经营效果并不好，甚至远低于永嘉集团所经营的其他品牌。

截至2022年12月31日及截至2023年6月30日六个月，永嘉集团在中国的Champion业务产生庞大的经营亏损分别为约5200万港元及3400万港元。亏损压力下，永嘉集团动了出售champion业务的念头。百丽接下了这个“烫手山芋”。2023年10月，百丽以1.04亿元买下永嘉集团旗下Champion中国市场经销业务，成为其独家代理和经销商。

虽然外界质疑这场收购的商业价值，但从招股书来看，Champion明显有了好转的迹象。与2022年2月底相比，Champion在9个月内新开出约100家中国门店。同时，鞋履及配饰对Champion品牌的收入贡献持续增长，近几个月超过30%。

对百丽来说，此时对Champion的投入，或许有弥补当年放弃FILA的那份情谊在。2009年，FILA在中国的门店仅50家，亏损3218万，而后百丽以4.6亿元的价格将其转卖给安踏。十五年过去，FILA逆风翻盘，营收超过250亿。失去FILA的百丽，似乎想在Champion身上找回一个FILA。

三、百丽的野心不止于此。

尝到了Champion的甜头，百丽感受到了抄底捡漏的快乐。

今年7月，百丽意欲以同样的方式拿下曾风靡全球如今身陷危机的Allbirds。

2016年，Allbirds在美国成立。凭借着环保和可持续理念，Allbirds迅速在硅谷走红，并收获了库克、莱昂纳多、马云等一众粉丝。5年时间，Allbirds总共获得了6轮融资，累计金额超2亿美元。2021年11月，Allbirds上市，上市当日市值高达41亿美元。然而，仅上市一年，Allbirds市值就下跌了八成，亏损问题更是赤裸裸地暴露在财报上。

2023年，Allbirds实现营收2.54亿美元，同比下滑14.77%，净亏损1.51亿美元，三年时间累计亏损达3亿美元。此外，公司预计今年销售额进一步下滑，2024全年收入将下跌25%至1.9亿美元，公司也受到退市风险通知。危机之下，Allbirds不得不寻求解决方案，一直试图进军户外运动行业的百丽也由此得到了新机会。

据精练GymSquare报道，Allbirds中国独家经营权早在一个月前，已正式由百丽接手，目前双方团队正陆续交接中。

从Champion到Allbirds，买了这么多，百丽的意图很明显，其瞄准的是自己的短板——运动户外市场。

早在2023年，百丽子公司滔博就与HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐石、norda等户外运动相关的品牌建立了合作关系。不过，对执着于以收购深耕布局商业帝国的百丽来说，其显然不满足于合作品牌这种形式，于是百丽开始了两条腿走路，一边与户外运动品牌合作，一边忙着收购。

2023年下半年，百丽曾计划收购中国运动品牌MAIA ACTIVE，可惜因半路“杀”出个安踏未能如愿。

如今，Allbirds或有助于实现百丽进军运动户外的目标。不过，哪怕成功收购Allbirds，面对群雄割据的运动户外市场，百丽的户外运动之路也未必好走。好在有滔博给其兜底，其在国内经销的品牌包括Nike、adidas、PUMA、LI-NING、CONVERSE等一众品牌。

对消费者来说，也许很久没有买过百丽的鞋子了，但最后可能发现，自己交的钱其实都装进了百丽集团的口袋。你看不上的百丽，正在偷偷包揽你的鞋柜。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

优衣库计划9月至10月在中国新开近20家店三亚首店拟十一期间开业

8月16日，优衣库在上海举办2024秋冬新品发布会。优衣库对外表示，今年9月至10月期间计划在中国新开近20家新店，其中三亚首店将在十一期间开业。据悉，优衣库三亚首店位于三亚大悦城，将打造超千平跨层购物空间。

此外，优衣库位于同德昆明广场的门店也即将焕新开幕，该店于2014年9月开业，经营至今约有10年。

截至目前，优衣库在中国大陆中国200多个城市开设了超过900家直营门店，未来有望拓展到千家门店。

优衣库母公司迅销集团发布的2024财年第三季度（截至2024年5月31日）财报显示，优衣库中国市场表现不尽如人意：前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元，在总营收中占比22.1%，低于往年水平。第三季度，优衣库中国大陆及香港市场录得收益下降，经营溢利大幅下降，其中中国大陆市场由于上年度同期比较基期高、消费意愿不高，加上天候不良，商品组成未能满足顾客所需，销售情况欠佳；台湾市场录得收益及经营溢利双双大幅增长。

据报道，迅销集团大中华市场首席执行官潘宁表示，2024财年起的三年内，优衣库每年将在中国关闭或翻新约50间门店，未来也会在上海、广州等设有旗舰店的城市进行旗舰店升级和扩店，并在重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等城市开设全球旗舰店或区域旗舰店。（信息来源：赢商网）——友谊商厦供稿

 

四层小楼！星巴克深圳南头古城门店8月16日开业

8月16日，星巴克全新打造的深圳南头古城门店正式开业，门店为一座颜色鲜明的四层小楼，具有三层咖啡空间，以绿黄红三种色调演绎了咖啡豆的“一生”，一楼的绿色代表着生命力的起源和蓬勃生机，二楼的黄色寓意活力与成长，三楼的红色象征着咖啡豆已丰实成熟，也让人联想到古城经由改造重生后，再度焕发迷人风采与鲜活魅力。除此之外，店内精心装饰的数件呼应当地文化的创意艺术作品，包括县城原始手绘地图、古代建筑手绘及一楼点单窗口的视觉艺术画等，都隐藏着各种别具心思的惊喜“彩蛋”。顾客和星粉们在店内不同楼层的每一次巡游，都像是一次时光穿越之旅，一边阅读古城的历史沉淀，一边感受星巴克咖啡文化的起源、成长和蜕变。

华南作为星巴克中国市场的重要阵地，深圳广阔的市场空间加速着星巴克的发展，不断升级的咖啡消费需求也激发了更多创新思考，启发星巴克在深圳成就了许多“华南首家”乃至“全国首家”的创举，例如全国首家宠物友好门店就位于梅林卓越汇，全国首家绿色门店也在科技园区的赋安科技大楼开启环保和创新。目前已有近350家星巴克门店落地在深圳。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿