经营发展

【行业信息】

商务部：将持续开展促消费活动 让消费者得到实惠

10月24日，商务部召开例行新闻发布会。商务部新闻发言人何亚东表示，商务部将会同有关部门持续组织开展促消费活动，让消费者得到“真金白银”的实惠。

何亚东表示，商务部将会同有关部门指导各地全力落实好已出台的消费品“以旧换新”政策，抢抓“双11”重要消费节点，持续组织开展以旧换新供需对接、千县万镇新能源汽车消费季、“丝路云品”电商节等促消费活动，释放政策效应。同时，鼓励电商平台在“双11”期间发挥有效连接供需两端、联动多元主体优势，创新服务场景，推动以旧换新工作取得更大成效。

按照党中央、国务院决策部署，商务部将会同有关部门于11月组织上海、北京、广州、天津、重庆联动举办中国国际消费中心城市精品消费月，作为实施“提振消费行动”的标志性活动和“消费促进年”的重头戏。

何亚东介绍，上述活动将按照“1+4+N”形式开展，即精心策划“1”个精品首发季，围绕精品购物、精品美食、精品旅游、精品展演“4”大领域，开展“N”场促消费活动，促进消费市场持续回稳向好。

记者注意到，9月，消费品“以旧换新”政策效能不断释放，消费市场呈现回升向好态势。

国家统计局数据显示，9月社会消费品零售总额4.11万亿元，同比增长3.2%，增速比上月加快1.1个百分点。前三季度，社会消费品零售总额35.36万亿元，同比增长3.3%。“以旧换新成效显现。据国家统计局数据，9月商品零售额3.67万亿元，同比增长3.3%，增速比上月加快1.4个百分点。限额以上单位家电零售额同比增长20.5%，增速比上月加快17.1个百分点；汽车、家具零售额同比均增长0.4%，实现由负转正。”商务部消费促进司负责人表示。

同时，服务消费较快增长。国家统计局数据显示，前三季度，服务零售额同比增长6.7%，增速比同期商品零售额快3.7个百分点，其中餐饮收入3.94万亿元，同比增长6.2%；居民人均教育文化娱乐消费支出、交通通信消费支出同比分别增长10.1%和10%。

线上线下协同发展。前三季度，线上消费较快增长，实物商品网上零售额同比增长7.9%，占社会消费品零售总额比重达25.7%。实体零售平稳增长，在限额以上零售业单位中，便利店、专业店、超市零售额同比分别增长4.7%、4.0%、2.4%。

在城镇与乡村消费方面，商务部消费促进司负责人指出，乡村消费快于城镇。9月，乡村消费品零售额6068亿元，同比增长3.9%，增速比城镇快0.8个百分点。前三季度，乡村消费品零售额4.77万亿元，同比增长4.4%，增速比城镇快1.2个百分点；农村居民人均消费支出同比增长6.5%，增速比城镇快1.5个百分点。（信息来源：中国商报网）--友谊大港百货供稿

 

Brunello Cucinelli逆势增长

成高端消费品行业最大黑马

近日，意大利高端消费品牌Brunello Cucinelli发布的最新业绩数据显示，该品牌今年前三季度收入增长12.4%至9.2亿欧元，主要得益于亚洲和美国市场的两位数增长，其中第三季度收入增长9.2%至3亿欧元。

按渠道划分，Brunello Cucinelli今年前三季度零售收入增长13.3%，批发收入增长11%。按地区划分，意大利市场收入同比增长13.5%，不包括意大利的欧洲市场收入增长5.5%，美国市场收入同比增长17.6%，亚洲市场收入同比增长12.2%。

在高端消费品普遍业绩下滑的当下，Brunello Cucinelli为何能逆势增长？业内人士表示，一方面，愈发审慎的消费者喜欢用料更昂贵且更保值的产品，因此，以优质羊绒闻名的Brunello Cucinelli受到越来越多的关注。此外，该品牌定位十分明确，瞄准高净值消费者，甚少通过入门级产品来吸引年轻消费者。当下，高净值人群也会更偏向于静奢风，用更低调的品牌和产品，既能满足自己内心的愉悦，又不用在人群里太招摇，这些因素的影响使得其进一步出圈。

可以说，Brunello Cucinelli并没有为了吸引数量更多的年轻群体而模糊自己的定位，而是一直聚焦高净值人群并为他们提供高品质产品。

在业内人士看来，钱包不再那么坚挺的年轻群体对购买高端消费品犹犹豫豫，但高净值人群却依然保持了较为强劲的购买需求，甚至为了寻求多样化开始更多购买Brunello Cucinelli这样小众但绝对高端的品牌。

记者注意到，在小红书等社交媒体平台上，Brunello Cucinelli这类高端小众品牌的讨论度越来越高，不少博主都在推荐自己购买的Brunello Cucinelli商品。

不过投资机构Bernstein分析师Luca Solca此前对Brunello Cucinelli提出质疑，表示不确定其是否有足够的独特性和鲜明形象来长期支持高价策略。

也有分析人士认为，对于其他规模更大的高端消费品牌而言，过去几年它们都在通过涨价和开设VIC（Very Important Client，非常重要客户）门店的形式来抓住更多高净值人群，诸如博柏利（Burberry）和菲拉格慕（Ferragamo）等转型中的品牌也尝试通过推出单价更高的产品来拉升品牌形象。但高端消费品牌能够实现全球化扩张，依靠的依然是年轻消费者。Brunello Cucinelli当下的选择是守住高净值客群，未来如果想快速扩张，在品牌策略上或许要做出些许改变。

Brunello Cucinelli对2024年、2025年和2026年销售额增长10%的预期保持不变，并预计2024年营业利润将略高于2023年。（信息来源：中国商报网）--友谊大港百货供稿

 

巴黎春天天山路店开始升级改造

预计将于2025年一季度开业

位于上海长宁虹桥-古北商圈的巴黎春天天山路店，于近期启动升级改造，预计将在2025年一季度焕新开业。

隶属香港新世界百货集团旗下的巴黎春天天山路店（以下简称“巴黎春天”），于2013年开业，总建筑面积为43000平方米，共9层，定位为集美食、休闲、娱乐、教育等业态于一体的社区型购物中心。目前升级改造期间，商场采取不闭店分区域调改模式，预计引入二次元、餐饮、零售等业态，以更年轻、更时尚的方向打造。

据悉，巴黎春天的二次元业态将重点布局B1层和4层。其中，B1层将开设主题精品店、手办店等，楼层将布置定期更换的艺术美陈，结合特色小餐饮，满足消费者“逛吃”购买和打卡拍照的需求。4层则以二次元潮流聚集地为定位，将引入大型主力店和品牌店，以及餐饮和体验业态。

巴黎春天在上海高峰时期拥有11家门店，如今只剩五角场店、淮海店、浦建店、宝山店、成山店、陕西南路店、天山店。面对市场的新形势和电商的冲击，百货业态亟须调整。赢商网观察到，巴黎春天淮海店调整之后，引入众多潮流品牌，成为淮海中路商圈的热门打卡地。期待巴黎春天天山店的焕新亮相。（信息来源：赢商网）——友谊商厦供稿

 

箱包品牌BRIC'S开中国内地首店

近日，意大利高级时尚箱包品牌BRIC'S（布丽凯鸶）开出中国内地首家线下门店，选址于北京王府井大街东安睿锦。BRIC'S携手BranDNA（和鸿广）品牌管理公司进军中国内地市场，新店汇集品牌众多经典系列，包括明星旅行箱系列BELLAGIO、X-COLLECTION、LIFE、FIRENZE等，将优质箱包产品带给中国消费者。

作为意大利精湛手工艺传承品牌，BRIC'S创立于1952年，品牌坚持选用优质皮革，手工打造每一件箱包产品。BRIC'S受到众多国内外明星、名人、商业精英的青睐，像凯特王妃、阿迈勒·克鲁尼、艾玛·沃特森、杰西卡·阿尔芭、约翰尼·德普，罗伯特·帕丁森等都是品牌的忠实拥趸。BranDNA的CEO James Chen 表示，“疫情后，人们被压抑的旅游需求得到释放，商旅迅速恢复；得益于此，国内旅行箱市场规模变得十分可观。我们希望把握住这一市场机遇以及国内旅游市场持续增长的势头。”（信息来源：赢商网）--友谊武清百货供稿

 

“功效护肤第一股”贝泰妮的“至暗时刻”

作为拥有大单品薇诺娜的“功效护肤第一股”，贝泰妮的市值一度逼近千亿。旗下的薇诺娜在2018—2021年曾连续四年跻身天猫“双11”美容护肤类目前十，其单品“舒敏保湿特护霜”也一度是网红明星爆品。

但随着新消费的退潮，“爱美”生意难做以及用户的变化，“内忧外患”的贝泰妮，似乎正在迎来自己的至暗时刻。

01.“极致”的大单品与曾经的国货王者

2015年以前，国内皮肤学级护肤品市场的前三大品牌是雅漾、薇姿和理肤泉，而曾经，打破了这一“刻板印象”的，就有贝泰妮，准确来讲，是贝泰妮旗下的薇诺娜。

根据Euromonitor数据，2019年，薇诺娜曾以20.5%的市占率反超至第一名，在该年618中，其也成为蝉联天猫美妆榜单前十的唯一国货品牌。

随后的贝泰妮便迎来了属于自己的高光时刻。

2021年3月，贝泰妮在深交所上市，正式成为“功效性护肤第一股”。

据其彼时的招股书显示，近三年来贝泰妮始终保持着80%以上的毛利率，远远超过行业平均水平。2017-2020年上半年，贝泰妮的综合毛利率分别达到81.28%、81.16%、80.22%和81.96%。而同一时期，上海家化、御家汇、珀莱雅、丸美股份等同业公司的毛利率普遍在70%以下。

2017—2020年，贝泰妮的营收分别为7.98亿元、12.4亿元、19.44亿元和26.92亿元，2018—2020年营收增幅分别为55.39%、56.77%和38.49%；2017—2020年，贝泰妮的净利润分别为1.55亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元，2018—2020年净利润增幅分别是69.67%、57.03%和31.94%。

究其原因，薇诺娜抓住了当时的“风口”。

据《中国皮肤性病学杂志》数据显示，受空气、环境、压力等多因素的影响，敏感肌人群基数较大且覆盖范围越来越大，我国 35%以上女性属于敏感肌人群。该人群具有较大的皮肤改善需求，消费动力大，且客户粘性高。

再加之电商与流量红利，其自然也能脱颖而出。2018年、2019年和2020年上半年，贝泰妮线上渠道销售收入较上年同期增长分别为80.55%、68.26%和48.15%。

而众所周知的是，以上种种关于贝泰妮所能迎来的“高光”，绝大部分的功劳，都要归功于薇诺娜这个“极致大单品”。

2020年，薇诺娜在贝泰妮总营收中的占比超过99%，2021年和2022年上半年，虽然这一比重均有所下降，但仍超过98%。

直到当下，尽管三季度业绩表现不佳，但贝泰妮旗下的薇诺娜在2024年双十一预售首日依旧跻身天猫美妆抢先购榜单前十名。也能让公司在财报中表示：第四季度即将到来的大型促销季可能会缓解其盈利压力。这些数据，始终在印证着薇诺娜对于贝泰妮的重要性。

即使在今天，“薇诺娜=贝泰妮”依旧是大部分消费者心中的认知。

02.内忧与外患

但作为一家消费企业，尤其是一家已经上市的消费企业，想要稳健且健康的成长，年年依靠“大单品”显然是那个错误的决定，贝泰妮深谙此道。这也一直以来是贝泰妮最重要的内忧。

在2021年年报、2022年半年报中，贝泰妮在阐述可能面对的风险时，也都提到了“品牌相对集中”这一条。董事长郭振宇也曾公开谈到，“贝泰妮=薇诺娜=敏感肌”是公司最初的策略，也是初创期资源有限的情况下“做窄路宽”的实践，而今天的贝泰妮已经成长为中国化妆品头部企业，也应当从单品牌向多品牌迈进。

于是，近两年来，从贝泰妮一个又一个的动作中，我们也能看到其开拓新品牌，努力、试图寻找企业第二增长曲线的决心

据公开资料显示，贝泰妮一方面在不断扩充着产品与品类矩阵，已衍生出“薇诺娜baby”“Beauty Answer”，以及抗衰高奢品牌“AOXMED”等。另一方面，贝泰妮也出手投资了国货底妆品牌方里FUNNYELVES，还曾以1亿元自有资金入股红杉。

除了美护产品，贝泰妮甚至将目光投向了口服美容赛道。9月19日，贝泰妮召开2024年第一次临时股东大会，审议《关于变更公司经营范围并修订〈公司章程〉的议案》，该议案已经公司第二届董事会第十五次会议审议通过。根据议案内容，由于业务经营需要，贝泰妮需在经营范围中增加“保健食品（预包装）销售”“食品销售；食品互联网销售”内容。

只不过，直到最新一季度的财报，贝泰妮依旧没能摆脱这个内忧。

目前，贝泰妮品牌矩阵包括长期聚焦和深度打造的核心品牌薇诺娜，以及主要垂直品牌薇诺娜宝贝、瑷科缦以及贝芙汀，还有投资并购的Za姬芮、泊美。根据财报，悦江投资旗下Za和泊美品牌年初至报告期末实现营业收入3.8亿元，销售毛利率约为58.37%；薇诺娜及其他主要品牌年初至报告期末合计实现营业收入36.37亿元，较上年同期增 长约 5.98%，销售毛利率约为 75.34%。

硬币的两面性也就此显现：虽然薇诺娜继续保持着稳健的增长态势，但“第二增长曲线”依旧不明朗。

除此之外，贝泰妮也依旧没逃脱“网红品牌”的另一个通病与内患：居高不下的销售费用。

在今年三季度财报发布后，贝泰妮提到，为了提升品牌知名度和影响力，以及为第四季度大促预热，贝泰妮在该季度加大了营销投入。根据财报数据，年初至报告期末公司销售费用较上年同期增加了25.27%为20亿元，这在一定程度上压缩了公司的利润空间。

而在2021年至2023年间，贝泰妮销售费用分别为16.81亿元、20.48亿元、26.1亿元。2021年至2023年营收分别为40.22亿元、50.14亿元、55.22亿元。

第三个内忧，在于大股东频频减持。近日，贝泰妮第二大股东红杉聚业再次发布减持公告，计划在未来三个月内减持公司股份不超过1263.88万股，即不超过公司总股本的3%。而这也是红杉聚业自2022年3月股份解禁以来的第五次减持计划。

此外，其第三大股东厦门臻丽咨询有限公司和重要股东重楼投资在内的多位股东在不同阶段抛售公司股票，前十大股东中过半数选择了减持，持股比例大幅降低。

与此同时，“外患”同样在影响着贝泰妮。

消费市场的变化“翻天覆地”，以及越来越理性与追求质价比的消费者，都让贝泰妮与其旗下的薇诺娜不再那么“炙手可热”。

实际上，曾经高增长的“爱美”赛道，一直在和高估值告别，泡沫早已被戳破。

比如，同样是做功效性护肤生意，华熙生物也早已“跌下神坛”。2024年上半年，华熙生物营业收入同比下降8.61%至28.11亿元，归母净利润同比下降19.51%至3.41亿元。2023年，其全年营业收入同比下降4.45%至60.76亿元，归母净利同比下降38.97%至5.93亿元，也是自2019年上市以来首次年度营收、净利双降。

究其原因，消费下行、白牌崛起是一方面，另一方面，愈发理智的消费者，也不断再给贝泰妮投去问号。

今年8月，职业打假人王海在发布视频称贝泰妮旗下品牌薇诺娜的“清痘修复精华液”中含有未标注的防腐剂苯氧乙醇。视频发布后，迅速引发了消费者对产品安全性的担忧。

具体来看，据羊城晚报报道，王海团队在三大电商平台的薇诺娜官方旗舰店购买了该产品并送交第三方检测，结果显示其中苯氧乙醇含量在0.137%至0.14%之间。根据我国《化妆品标签管理办法》规定，产品成分标签应准确标注所有成分，未标注的成分可能被视为隐瞒，存在安全隐患。

随后的9月，国家药品监督管理局发布了《关于36批次不符合规定化妆品的通告》，其中，提及了薇诺娜“清透防晒乳SPF48 PA+++”批次产品的成分不符问题。

而在黑猫投诉平台上，截至2024年9月，消费者针对薇诺娜的投诉达近2000条，主要集中在使用后出现面部红肿、瘙痒等不良反应。

当企业迟迟找不到第二增长曲线，再加之拳头产品还面临诸多非议，尤其是产品力受到质疑，这对于贝泰妮来说无疑是致命的。

03.结语

当然，也不仅仅是贝泰妮这一家企业面临着“内忧外患”。

10月29日，拥有御泥坊等品牌的水羊股份发布2024年第三季度报告。

根据财报显示，今年前三季度水羊股份实现营业收入30.44亿元，同比下滑9.84%；归属于上市公司股东的净利润9435.63万元，同比下滑47.60%；扣非归母净利润1.08亿元，同比大幅下滑44.82%。整体来看，水羊股份前三季度业绩表现营利双降。

同样作为吃过电商红利的“流量品牌”，随着流量市场进入存量市场后，水羊股份也寄希望于自己的转型，寻找到属于自己的全新增长曲线。

其采用的方式，也是熟悉的“买买买”。近日，其对外宣布收购美国高奢护肤品牌RéVive，在此之前，水羊股份已手握法国高端护肤品牌伊菲丹、法国中高端品牌PierAuge。

无论是贝泰妮，还是水羊、逸仙、珀莱雅等，在这个白牌崛起，用户理性，品牌建设回归“常识”的消费市场，持续调整策略，投入研发，深耕好产品这个“1”，才是真正能实现健康成长的关键。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

ZARA香港将军澳MCP新都城中心门店关闭

香港门店减少至10间

10月27日，据媒体报道，国际时装品牌ZARA位于香港将军澳MCP新都城中心的分店结束长达13年的运营。

报道称，这是Inditex集团近年来缩减香港门店策略的一部分，目前ZARA在香港的门店数量减少至10间，新界东地区仅剩沙田新城市广场门店继续运营。

ZARA于2012年与新都城中心签约，店铺面积达6.2万平方呎，曾是该商场最大的时装商户。与此同时，集团旗下的Bershka和Pull & Bear品牌也已撤出香港市场。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿