员工天地

混改五周年以来，天津一商在辽宁方大集团的领导与支持下，始终坚持党建引领，认真贯彻“变、干、实”工作总要求，各创效主体在集团和天津一商新一届领导班子的领导下正释放出越来越强烈的高质量发展潜力。其中物业租赁事业部滨海二手车交易市场作为变化最大的创效主体之一，靠着笃行“变、干、实”要求，稳扎稳打、踏踏实实，持续推动二手车交易量实现质的有效提升和量的高速增长，在推动天津一商高质量发展新征程中迈出坚实步伐。

以思想之变引领行动突围。思想是行动的先导，没有思想上的破冰，就没有行动上的作为。混改以来，在辽宁方大集团完全市场化管理理念和管理模式、商业模式、创效模式的全面输入下，滨海二手车交易市场干部员工的制度意识、竞争意识被充分激发出来。

在笔者与滨海二手车交易市场员工交流时，他们对滨海二手车交易市场的业务开展情况如数家珍、信手拈来，这背后，实则是员工的思想之变与理念之变的具体表现。据滨海二手车交易市场经理常亚辉介绍，原先滨海二手车交易市场有近40名大厅员工，却因为岗位设置的不合理性和员工“等、靠、要”的固化思维，造成了“一方有活，八方围观”的工作弊端。混改后，滨海二手车交易市场结合业务实际对岗位进行了大刀阔斧式的重新优化调整，由原先的40个岗位调整至20个，优化的人员全部到外部跑市场、找车源。在“多劳多得、干好多得”的薪酬激励分配导向下，每一名员工的工作效率和工作质量却得到了极大地提升，工作状态也由“各扫门前雪”到“众人拾柴火焰高”，在员工思想转变的推动下，滨海二手车交易市场的业务之火越来越旺盛！“原来吃‘大锅饭’，干和不干收入没差别。现在实行干到给到的分配机制，干的越多工资就越高，我们当然希望多干活、多拿钱”滨海二手车交易市场员工张磊说。朴实的话语中，透露出滨海二手车交易市场员工对多劳多得薪酬分配办法的认可。

靠实干出彩实现高质量发展。混改后，滨海二手车交易市场的总体业务量虽然和混改前大致相同，但在业务含金量上却提升了多个“等级”。混改前，滨海二手车交易市场的业务均依靠于车务中介，这样一来就丧失了自身对市场和业务的了解把控，像“巨婴”一样依赖性严重、自身业务开拓能力趋向于零。混改后，滨海二手车交易市场在进行人员调整后，将管理触角延伸到业务领域，成立了全新业务组，由原先单一渠道变成了现在多渠道拓展市场。在度过成立初期的不适应后，滨海二手车交易市场业务组在多次外出拓展业务中牢牢建立了长期、稳定的客户资源，把控住远高于市场均价的定价权，并通过对市场的直观了解，及时调整拓展业务策略。滨海二手车交易市场也由原先的单一二手车过户业务，向变更转入等多元化业务进行横向拓展。

与此同时，滨海二手车交易市场还积极拓展上下游产业链条向纵向延伸。今年11月份，滨海二手车交易市场在长达近半年的长期沟通中成功与滴滴出行达成合作，近300辆新车排列整齐地停在二手车交易市场院内，等待着注册登记。在院内还有混改后引进的五菱4S店，越来越多业态的引进，也让原先仅供二手车过户上牌的单一场所向汽车产业园区进行转型。“随着交易大厅内的客户越来越多，人气越来越旺，我们将引进更多与汽车产业相关业态”常亚辉信心满满地说。今年以来，截至10月底，滨海二手车交易市场完成各项业务车辆超1.6万辆，同比增长超30%，已初步实现规模化发展。

以踏实作风实现工作全面过硬。踏实意味着认真，世上只怕认真两字。在滨海二手车交易市场，干部员工们将所有工作都冠上认真二字，均取得了不俗成绩。在天津一商生活馆滨海二手车交易市场店，工作人员们想办法提升销售，不仅在冬天自制暖饮柜，更通过全员销售、社区群推销、主动送货和进入社区售卖等举措，使他们在各家生活馆销售排名中经常名列三甲。“您好，想和您沟通一下团购促销奶品的价格调整”滨海二手车交易市场的业务人员为了提升销售主动打开思路、放开眼界、谋划思路，主动沟通打造爆款引流商品。“现在我们的生活馆已经成为客户到访的必逛地”邢欣说，在客户来访时他带着客户到一商生活馆介绍商品，多次促成团购销售。“最多的一笔，实现了20箱酒，价值5.5万元的团购销售。”常亚辉介绍说。

踏实的工作态度还体现在服务的各个细节。为了便利客户办理业务，工作人员在业务大厅显著位置张贴了各个负责人的联系电话，用贴心的服务保障每名客户办理业务“全程无忧”；为大客户定制上门取车等“一揽子”服务项目……这些创新举措让许多客户对滨海二手车市场的服务伸出了大拇指，同时也成为了天津一商滨海二手车市场领先同行业的一面旗帜。

      展望未来，随着滨海二手车交易市场向全链条汽车产业园区的转型目标大跨步前进。全体干部员工上下一心保持定力、持续用力、全面加力，紧盯主要经营指标任务，抓经营、抓招商、抓降本、抓控费，全力以赴冲刺年度指标，助力天津一商高质量发展的同时，也为天津一商混改五周年献礼。