员工天地

    记者齐智玮 周顺起是正泰实公司家电分公司美的空调业务员。他是销售队伍中的后起之秀，他认真落实分公司的各项工作安排，思路清晰，条理清楚，各项工作落实到位。他分管的区域是宝坻乡镇和蓟县部分乡镇，因受环境及地域的影响，人们购买需求不高，销售额受到冲击，他逆势而上，到区域各大卖场进行调研，认真做记录，回到公司后将调查资料进行梳理，列出所销售品牌的优势、劣势，及一周的销售排名情况，将调研情况及时向部门经理汇报，反映问题沟通情况，并分别制定有针对性的销售方案，在自身吃透品牌各阶段销售政策的前提下，帮助指导客户增强信心跟进政策，他积极主动为客户解决销售中的实际问题，得到客户的支持和认可。他注重加强销售网络建设，销售网络不断扩大，在他不懈的努力下，区域有效客户由原来不足20家已增至32家，全年完成销售767万元，同比增长239%，在员工考评中获得业务岗第一名的好评，起到了表率作用。2013年度被公司评为“销售能手”荣誉称号。