员工天地

    记者杜学智 张立文，男，现任天津正泰实业有限公司金属分公司业务员，2013年实现销售额1.34亿元，今年1-5月实现销售5200万元。
    2011年张立文同志刚从事锌锭销售工作时，由于起步较晚，加之对相关行业知识匮乏，起初在开展工作中遇到了不小的困难。然而困难并没有击垮他，作为一名共产党员他时刻用党员标准严格要求自己，发挥党员模范作用。在业务工作中，发扬“五加二白加黑”精神，利用周六、日休息的时间，主动到外地市场销售调研。一年中他分别到北京、德州、聊城、衡水、霸州以及本市静海、大港、西青等地了解市场，不断扩大销售网点，从而为扩大销售奠定了良好基础；紧紧抓住核心客户不放松，结合锌锭销售实际情况，他坚持首先与客户进行广泛交流，把客户当成亲戚去走动，利用自己掌握的生产成本、供需关系、国家政策、库存、资金、技术等方面资料，积极为客户提供具有前瞻性的建议、有价值的分析，得到了客户的认同及信任，全年大户销售占总体销售的90%以上。在抓大户的同时，对一些规模较小的生产商、经销商也不放过，坚持每天报价，对客户提出的疑问千方百计加以解决，从而形成抓大不放小的销售格局；价格的高低直接影响商品的成交，只有有竞争力的价格才是做好市场的条件。在市场销售中，他时刻关注市场，关注大盘变化，在大盘变化中争取有竞争力的价格；做市场就要有前瞻性，就要了解行情走势，做客户的参谋，把影响价格变动的因素讲深讲透，取得客户信任。