员工天地

    胡鹏飞同志现任天津百货商务贸易总公司梦幻分公司经理，是百货商贸总公司作为销售、利润占比最大的分公司经理和最大的格力电器品牌经营项目带头人，他肩负重任激情创业，于2014年以巩固、发展、提升与格力公司的战略合作为新引擎，充分发挥团队战斗力，克服经济下行给格力电器经营带来的影响，坚定信心，以总公司品牌、渠道、区域“三个战略”为指引，带领团队在零售渠道、服务商渠道、工程渠道和自有专卖店渠道中积极扩销，扩大了格力品牌市场份额，创新了经营业绩，全年实现销售46274万元，同比增长22%，实现利润359万元，同比增长20%。胡鹏飞带领的梦幻分公司在总公司批发主业中担当了龙头重任，2014年已占到企业总销售的53%、占利润总额的30%，人均创效达到16万元，销售、利润、人均创效三项指标在10个分公司中名利第一。
    由于业绩突出，百货商贸总公司梦幻分公司成为格力品牌在天津最大销售商，2014年8月份荣获了格力品牌供应商授予的“跨亿企业荣耀奖”、“卓越服务商奖”、“销售冠军奖”、“格力电器金牌专卖店”奖等多个重要奖项。
    胡鹏飞具有强烈的责任心和使命感，他全身心投入工作，每天奔波在市内各区，在推动分公司落实业务经营各项工作同时，加强对市场分析调研，根据空调销售市场特点和销售规律，在已有销售渠道和授权区域中精耕细作，积极向上游争取资源和市场，充分利用“3.15”等不同节点和档期，精心策划各类促销活动，抢占市场制高点，创造一切销售机会，扩大市场占有，推动格力电器的销售规模增长。同时，积极向上游争取到国美系统渠道和津南、大港新的销售区域，拓宽了市场延展空间，扩大了销售规模增长。
    一是积极推动服务商渠道扩大分销。在胡鹏飞为主的攻关中，授权销售区域由原来的塘沽、汉沽、宁河、东丽4个，2014年又新增了津南、大港2个区域，服务商总数由 2013年的38个增加到2014年的60个。胡鹏飞在不同区段积极培养和发展服务商，通过繁衍渠道，增加网络密度，夯实渠道基础，扩大销售份额。通过优化区域服务商管理，促进服务商加强分销扩销，提升格力品牌在市场的竞争力，实现销售稳步增长。2014年服务商渠道累计完成销售10030万元，较2013年的6135万元的服务商销售总量增长了3895万，增幅64%。
    二是紧抓终端卖场渠道不放松，提升销售业绩。胡鹏飞根据家用电器销售规律和特点，积极争取资源、重点支持国美系统卖场渠道的一线的格力电器销售，在货源上、政策和促销服务人员上给予支持配备，在活动上加大力度，2014年在国美渠道实现格力销售26324万元，同比增长53%，在国美卖场的多个空调品牌中销售排位第一，格力品牌占国美年度空调销售的40%以上。2014年在滨海新区的金元宝商厦还创造了1157万元的销售业绩。2014年胡鹏飞积极争取格力品牌供应商支持，对公司自有滨江道、滨海新区两个专卖店进行了升级改造，不仅提升了专卖店集展示、体验、选购和售后服务于一体的窗口功能，而且促进了门店销售业绩，仅这两个店2014年实现销售6878万元，同比增长52%。为了实现每个区域都有百货商贸总公司自有的形象店，树立经销商形象，2014年胡鹏飞还积极推进自有专卖店建设，新建了红星美凯龙店、利津路店、汉沽友谊店，逐渐在销售区域形成百货商贸总公司自有专卖店体系，配合了格力品牌的发展战略，打造了经销商自有零售终端平台，为稳固扩大市场占有搭建了终端平台。目前正在规划建设津南店和大港店。
    三是开发工程渠道，积极拓展商用和中央空调市场。胡鹏飞看到工程渠道是空调经营的必争市场。2014年他在分公司的组织架构上做了合理调整，充实了业务力量，提升了工程渠道业务团队的专业服务能力，利用一切机会向政府采购项目和企事业单位采购投标竞标，争取项目达成，全程强化服务，实现了工程渠道业务明显增长。2014年实现工程渠道销售5200万元，同比增长80%以上。胡鹏飞把在工程渠道开发拓展商用和中央空调市场，看做是空调经营中的重要增长点，力争在2015年突破销售7000万元。
    四是立足格力建功立业，着眼大发展。胡鹏飞在格力电器经营中心智高远，带领梦幻分公司团队，力争在2015年实现销售5亿元，在“十三五”内奋力向年销售10亿元进军，为实现一商集团实现“千亿规模、十亿利润”的战略目标做出贡献。