员工天地

    张立文现任天津正泰实业有限公司金属材料分公司业务员，该同志2014年实现销售额17166万元，比2013年增长14%；今年1-5月实现销售4107吨，比2013年同期增长19.8%。作为一名入党多年的老党员，他时刻用党员标准严格要求自己，发挥党员模范作用。在业务工作中，发扬“五加二白加黑”精神，主动到外地市场销售调研。一年中他分别到北京、德州、聊城、衡水以及本市静海、大港、西青等地了解市场，不断扩大销售网点，从而为扩大销售奠定了良好基础，2014年新发展有一定规模的客户4家，在环保吃紧、厂家订单减少的情况下，销售额不降反升；紧紧抓住核心客户不放松，他从事锌锭销售比较晚，至今只有四年时间，结合锌锭销售实际情况，他坚持首先与客户进行广泛交流，把客户当成亲戚去走动，增加认同及信任，全年大户销售占总体销售的90%以上。在抓大户的同时，对一些规模较小的生产商、经销商也不放过，坚持每天报价，对客户提出的疑问千方百计加以解决，他时刻关注市场，关注大盘变化，在大盘变化中争取有竞争力的价格，做客户的参谋，把影响价格变动的因素讲深讲透，取得客户信任。从而形成抓大不放小的销售格局。