一商党建

市场竞争中创佳绩

    张绍军从事过多种经营工作，近年来他在茶城一直做管理工作。2008年公司结构调整，先后成立茶自营一、二、三部，根据工作需要他从茶中心调到自营一部任经理。他带领部门全体职工，经过不懈努力，于2009年创收35万元到2010年销售额达到65万元，连续两年销售业绩名列自营部门首位，出色地完成领导交给的各项任务指标。为此，茶自营一部作为专营大益普洱茶品牌店，赢得了云南普洱茶总部在天津一级总代理的专营代理权身份。
    面对市场竞争日益激烈的茶叶市场，当时他的压力很大，但他干好茶自营一部的决心也很大。他首先认真学习业务知识，更快更多地掌握有关茶叶专业知识，很快就对几百个茶叶品种及性能非常熟知，并先后几次在全体职工培训时，讲解各种茶叶专业知识。通过学习还不断完善茶自营一部的各项管理，不断加强对经营部门的宣传力度，目的是让更多的人知道我们茶自营一部，认识我们所经营的大益普洱茶及相关商品。为扩大影响力，更好地开拓经营市场，他亲自带领员工，不论盛夏和寒冬，还是刮风下雨，走遍全市大小茶城及零售店40多家。为扩大业务量，他还经常走访本市及国内较大的工矿企业、宾馆饭店。积极做好对市场的调研工作，随时掌握市场规律，调整茶自营一部的经营思路，以谋求茶自营一部的大发展。为了降低销售成本，让广大消费者买到质优价廉的放心茶。他从商品进货源头及渠道入手，并减少不必要的中间环节，于是每到产茶季节，他都亲自奔赴国内各种茶叶原产地，从茶叶采摘、烘焙、挤压等加工制作各环节认真学习和考察，掌握第一手资料。同时他还直接从茶农进货以降低商品销售成本。一年多来在茶自营一部做了大量的工作，也取得了很多的收获和成绩，并较好地完成了公司领导交给的各项任务指标，得到公司领导和全体职工的一致好评。
    无论哪里有脏话累活，都会出现他的身影，筹备茶中心南开店职工劳动那些日子里，他总是抢先去参加各种劳动，并总是出现在最危险的现场。他总是说这时才是考验我们党员的时候。日常工作中他不计较时间和报酬。为使茶自营一部经营购物环境给消费者一个永远保持新鲜感和舒适感，他经常调整店面，并不断增加适销商品，总是展现给消费者一个全新的面貌。就是在销售旺季时，他也抽空到仓库里进行盘点，做到心中有数。使得茶自营一部从店面到仓库可以说是井井有条、干净整洁，他建立详细的顾客档案，为提高经营收入做出了很大贡献。