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    通讯员罗军生  今年上半年，文化用品商贸有限公司所属的鸿润贸易公司积极调整销售渠道结构，以市场需求为导向，以品牌资源为基础，构建起五大销售渠道，1-6月实现利润超过去年同期40%以上，是公司成立以来经营业绩最好的一年。
    据了解，今年开始，鸿润贸易公司以市场调研为基础，充分考虑市场环境、需求差异、自身优势、规模效益等因素，通过细分市场，向专卖店、批发商、餐饮、直销等渠道发展，初步建立起有自身特点和优势组合多种营销途径的渠道系统，实现五大突破。一是已经占据全市大卖场和数百家家中小超市的商超渠道获得稳步发展。 二是依托一商集团牌誉，开展会员制，着力婚庆、团购和礼品等新业务，逐渐形成自己特色的千杯堂酒水专卖店与其它渠道产生协同效应。三是通过获取厂家市场政策的强力支持，二级批发市场发展迅速。四是依托青岛啤酒、牛栏山白酒、百威啤酒等品牌资源，以包店、专销等方式，开发上百家大中型餐饮店营销渠道。五是以街区小卖店为目标的直销渠道，已经深入市场终端。鸿润贸易公司渠道总数已经超过1000家。目前，公司正着手将分销功能分解于各板块，相互间分工合理、优势互补、降低成本、提高效率，使渠道优势转化为市场竞争优势。