营业收入和利润双双超额完成目标任务！责任制奖励方案激活天津一商拍卖总行的“一池春水”
发布日期：2025-01-15
2024年天津一商拍卖总行全年累计营业收入完成率超113%，累计利润完成率超100%……这些业绩是天津一商在拍卖总行试行以“奋斗者为核心”的责任制奖励方案，全体拍卖总行员工一年来用勤劳奋斗孕育出的累累硕果。
时间回溯到2023年，天津一商为充分发挥薪酬激励作用，将“干到给到、多劳多得”落在实处，结合业务实际，在拍卖总行内试行责任制奖励体系。彻底打破工资性收入固定化局限，降低固定收入占比，提高提奖方案，这也成为了拍卖总行在2023年及2024年实现业绩逐年递增、提升活力及效率的关键一招。
“以实绩论英雄”的责任制奖励方案彻底激活了拍卖总行“一池春水”。在奖励方案试行之初，拍卖总行个别员工表现出不理解甚至“怕”字当头、怕担风险的抵触思想。但通过2023年全年奖励工资的收入提升，让员工们彻底冲破思想束缚、把奖金收入的多少真正抓在手上、落到行动，持续释放出员工队伍的内生动力和发展活力。2024年，拍卖总行全员坚定信心，在上半年工资绩效收入冲抵经营成本只拿基本工资的情况下，没有人动摇，凝心聚力、咬牙奋斗，拿出“要登绝顶莫辞劳”的劲头，在下半年实现了单月部门最高提奖30万元的业绩，并实现员工2024年综合收入较2023年提升64%的向好发展。
奖励方案大大激发了大家的干劲。可以说责任制奖励方案的实施，让拍卖总行原来“要我做”，转变为现在的“我要做”，真正实现了企业发展、员工受益的双赢格局。在奖励方案的激励下，拍卖总行全体员工乘风驭势，真正干出了新气象。2024年，拍卖总行全年开展拍卖场次201场，拍卖成交额达到1.25亿元，实现全年收入超500万元，不仅圆满完成全年目标任务，更在成交额及拍卖场次这两个关键数据中，双双获得了全市第一、全国名列前茅的不俗成绩。
做好业务的同时，拍卖总行全员齐心协力优化资源、精心组织，严格精细管理，层层分解责任成本，找出管控关键点、赢利点，实现经营成本较同期下降25.98%。拍卖总行综合业务主管李宸坦言，得益于铿锵有力的责任制奖励方案的实施，拍卖总行业务实现了快速发展。作为业务佼佼者，李宸立足岗位职责撸起袖子、甩开膀子、干出样子，全年开发多个新客户，并与老客户保持紧密联系，个人全年为企业创造收入超400万元。
实干当先、奋勇争先的浓厚氛围已经形成，拍卖总行全体员工在2025年将继续坚持干字当头、增强信心、奋发有为，在奖励责任制方案的政策激励下，卯足干劲拼劲，攻市场、抢业绩，持续提升拍卖总行经营收入、利润和个人收入增长，向着更加光明的未来砥砺前行。