编者按：在天津一商“大干二季度 拼搏‘双过半’”动员誓师大会上，天津一商的招商先进代表以突出的招商成果，获得了企业的表彰与嘉奖。此次大会不仅是对招商工作阶段性成果的总结与肯定，更是对全体员工的激励与鞭策。会上，两名招商先进代表分享了他们的成功经验，为全员招商工作提供了宝贵的借鉴与启示。

当前，商业环境瞬息万变，招商工作面临着前所未有的挑战与机遇。全体干部员工应以此次大会为契机，认真学习先进代表的成功经验，进一步强化全员招商意识和专业化招商工作水平，共同推动招商工作再上新台阶。

本期对资产运营总公司五金城专业市场部综合业务主管耿妍的招商经验发言进行分享：

凝心聚力谋发展 砥砺奋进谱新篇

（耿妍）

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！今天站在这里，我的内心充满感恩。这份荣誉属于每一个在五金城招商战场上并肩作战的伙伴。非常荣幸站在这里，与大家分享招商工作中的点滴心得。这不仅是我们团队过去一年的实践总结，更是对未来工作的深刻思考。招商工作如逆水行舟，既需要敏锐的市场嗅觉，更需要迎难而上的勇气与智慧。下面，我将从策略创新、资源整合、服务优化三个方面，分享我的经验。

一、精准破局，从“大水漫灌”到“靶向发力”

招商工作面临的第一个难题，往往是“如何快速锁定目标企业”。传统“广撒网”模式效率低、成本高，招商不是“求人”，而是“共赢”。找准自身优势与企业需求的结合点，才能事半功倍。

（一）数据赋能，建立客户数据库。对于到五金城看房的客户建立档案库，针对客户需求进行房屋资源匹配，如暂无合适的房屋，通过后期退租调整寻找合适房源进行二次沟通。2025年3月份，成功引进的3户商户在前期看房未达成租赁意向，通过几个月的不定期回访，实现成功出租。 

（二）动态优化租金结构，增强市场竞争力。针对五金城部分位置不临街、有价无市等困局。通过调研，拟定了按照使用用途分类制定租金标准的策略，在租金调整后，立即锁定了相关商户，成功签订仓储合同，出租250平米。

（三）逆向招商，从“招企业”转向“招需求”转变。在与楼库三层现有袋鼠仓商户沟通过程中，了解到对方目前经营面积饱和，有扩大经营的需求。鉴于当前无合适面积的问题，五金城招商人员开拓思路，提出将楼库四层现有散户进行整体搬迁移位，进行面积置换的思路。最终实现了与袋鼠仓商户扩租近1500平米的承租意向。

二、整合资源，以协同思维破冰

资源不足常是招商的“拦路虎”，单打独斗难成势，整合资源方能化被动为主动。

（一）加大对外宣传，增加曝光率。利用58同城、抖音、朋友圈、悬挂招商信息等媒体渠道推动招租信息，通过增加曝光率，促进出租提升。通过线上、线下宣传，吸引商户到城内看房12人次，转化出租50平米。

（二）利用商户资源，拓展客户群体，实现老带新出租。2025年一季度实现出租百余平米。

三、优化服务，提升服务内涵。招商不是“一锤子买卖”，企业落地后的服务才是持久战，唯有真心换真心，才能实现“落地一家、带来一串、发展一片”。

（一）开展全周期服务，从引进、签约到经营实行“1名招商专员+1套流程”跟踪制，招商人员定期下户沟通了解商户需求，针对商户需求提供定制化服务。个别商铺由于缺少上下水，商户看房后犹豫不决，我们了解商户需求后，立即安排人员对接上下水施工，解决商户的后顾之忧，实现成功签约。

（二）实现生态共建，打造渠道交流平台。通过为商户介绍资源，多次促成商户订单成交，助力商户经营提升。近期，了解到解放路引进商户某公司有制作宣传板的需求后，介绍五金城内广告公司积极对接，实现广告制作，为商户带来增收。 

      各位同仁，招商之路从无坦途。我们曾因疫情失去客户，因政策变动推倒重来，但也正是在一次次突围中，我们学会了用智慧化解矛盾，用韧性打破僵局。今天的成绩，属于每一个奋战在招商一线的一商人，最后，我想用一句话与大家共勉：“招商人的字典里没有‘不可能’，只有‘再试试’。”让我们以今日之经验为帆，以明日之目标为舵，共同书写企业发展的新篇章！

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