领先半步是先进
发布日期：2007-10-09
人们常把超前意识和超前行动称为“领先一步”。领先一步，是涉及发展战略的问题，要求在发展中具有前瞻性思维，比别人先行一步，以取得独有的竞争优势。
最近听到百货零售圈里有一种戏称，“领先半步是先进，领先一步是先烈”。乍闻此说有些费解，但仔细掂量，此说颇有在商言商之涵义。对商人来说，“领先半步”是对经营尺度的一种理性选择，也是一种明智的经商之道。
商家最大的危险是什么？是背离市场。反之，商家最大的利益来自于适应消费水平，满足消费需求。
以百货店为例，近年来除高端店越来越多以外，中端店、低端店也在不断补充高端元素，以迎合越来越多的高端消费需求。客观分析，前卫、时尚、精品等高端的东西在引导消费、传播时尚方面起到了非常重要的作用，但成功的百货店需要思考的问题是，如何达到适度超前。百货店始终要与消费者的需求赛跑，在观念上、消费行为上、研究消费心理上都要比消费者超前，百货店也应该发挥对消费者的引导作用。但是，引导的必须是消费者需要的，否则就会失败。现在中国有许多失败品牌，不能说这些品牌没有引导，只是他们的引导没有适合目标顾客的需求。
所以对于百货商店来说，一定要根据消费者的需要选择适合的定位，不盲目追求超前引导，一定要把握好超前的尺度，以便更准确地把握目标市场的需要。我们追求的是又漂亮又挣钱的百货店。从这个角度说，如果超前太多而导致曲高和寡，卖不动货，赚不来银子，真不如领先半步更先进一些。
最近听到百货零售圈里有一种戏称，“领先半步是先进，领先一步是先烈”。乍闻此说有些费解，但仔细掂量，此说颇有在商言商之涵义。对商人来说，“领先半步”是对经营尺度的一种理性选择，也是一种明智的经商之道。
商家最大的危险是什么？是背离市场。反之，商家最大的利益来自于适应消费水平，满足消费需求。
以百货店为例，近年来除高端店越来越多以外，中端店、低端店也在不断补充高端元素，以迎合越来越多的高端消费需求。客观分析，前卫、时尚、精品等高端的东西在引导消费、传播时尚方面起到了非常重要的作用，但成功的百货店需要思考的问题是，如何达到适度超前。百货店始终要与消费者的需求赛跑，在观念上、消费行为上、研究消费心理上都要比消费者超前，百货店也应该发挥对消费者的引导作用。但是，引导的必须是消费者需要的，否则就会失败。现在中国有许多失败品牌，不能说这些品牌没有引导，只是他们的引导没有适合目标顾客的需求。
所以对于百货商店来说，一定要根据消费者的需要选择适合的定位，不盲目追求超前引导，一定要把握好超前的尺度，以便更准确地把握目标市场的需要。我们追求的是又漂亮又挣钱的百货店。从这个角度说，如果超前太多而导致曲高和寡，卖不动货，赚不来银子，真不如领先半步更先进一些。