经营发展

【行业信息】

轻奢画的饼中产吃不下了

香奈儿再度被传涨价之际，轻奢彻底卖不动了。香奈儿传出九月将涨价23%的消息，中号CF（Classic Flap）将从74900元直升81900元。这款王牌产品从2019年11月的42600元一路涨价至今，到即将突破8万元大关，昭示着香奈儿定价策略进一步逼近爱马仕。香奈儿并非孤例。近年来，爱马仕、LV、Dior等高奢频频提价，LVMH直接提出年收入300万以下算无收入人群，属于应被剔除的客户群。持续“洗”掉中产，保持整体产品重心偏向高端，进一步满足超高净值客人的心理满足成了重奢共识。此举颇有成效。富人们出手阔绰，高奢业绩扶摇直上，大有破竹之势。2023上半年，爱马仕收入达66.98亿欧元，同比增长25.2%；LVMH营收达422亿欧元，同比增长15%；Prada集团销售额22.32亿欧元，同比增长20.5%。与此同时，轻奢彻底卖不动了。两大轻奢集团Tapestry和Capri都在苦苦挣扎中。8月17日，Tapestry（由COACH，kate spade和Stuart Weitzman组成）宣布2023财年全年集团销售额无增长，2024财年预期也尽显悲观。而Capri（由MICHAELKORS，VERSACE和JIMMY CHOO组成）的市值从2014年初200亿美元的峰值急剧下降，跌跌不休，至今已达60.4亿美元。究其根本，是大规模消费降级后，低收入人群已经无法撑起轻奢消费的主力。Tapestry首席执行官Joanne Crevoiserat上周在财报后电话会议上直言：“低收入人群面临压力……并且选择更加丰富。”以往还能往上够一够高奢的中产们，现在买不动香奈儿，也不愿自降身价买Coach。他们索性投入了始祖鸟和lululemon的怀抱，标榜自己的户外特质。更有甚者，优衣库饺子包、龙骧DIY成了新风潮，各大博物馆、美术馆的帆布袋也比一只入门级奢侈品包袋更能彰显个性。这些商品背后通通暗示着一句话：我不背爱马仕，是因为不喜欢吗？是的。欧美消费疲软下，两大集团都将目光更坚定地转向了亚洲。Tapestry亚太区总裁、COACH中国区总裁兼首席执行官杨葆焱告诉虎嗅，未来一年，集团计划在中国新增30家门店，到2025年新增100家门店；持续扩大一线至四线城市的布局。在此关口，8月10日，Tapestry宣布，以85亿美元现金的价格收购Capri。市场对此并不看好。前LVMH北美区主席Pauline Brown表示，Tapestry向“一家我认为不太健康的公司支付了合理的倍数”。Capri股价飙升逾55%，至53.90美元，被市场视为狂跌后终于解套；而买家Tapestry股价暴跌近16%。至34.67美元——缩水近1/5。两艘暴风雨中的巨轮合力，是加速下沉还是力挽狂澜？

中产消化不了轻奢。“在品牌头部化趋势愈加明显的大背景下，努力让现有品牌挤入头部阵营，才是出路，否则只有进一步下沉。”要客研究院院长、奢侈品研究专家周婷对虎嗅表示，“很显然，Tapestry集团和Capri集团合并，并不是想走后一条路。”然而，或许后一条路才是活路。下沉有多种方式，触及低收入人群，或触及年龄更轻、可支配收入更少的客户群。Tapestry针对Z世代做了多种尝试，并取得一定成效：2023财年第二季度，Tapestry在北美市场吸引约260万新客户，近一半是Z世代和千禧一代消费者。Tapestry亚太区总裁、COACH中国区总裁兼首席执行官杨葆焱告诉虎嗅，Z世代和千禧一代的消费者更注重对个性化表达的追求，对品牌内涵和产品品质都有自己的要求，越来越关心品牌背后的故事，并倾向于通过购物习惯来证明自己的价值观，支持与其信念一致的品牌。同时，年轻消费者非常热衷于探索新事物，他们是在数字时代下成长起来的一代，高度数字化，积极参与社交互动，是消费市场上不可忽视的重要力量。对此，在中国市场，Tapestry针对Z世代进行了以下布局：为满足Z世代的个性化表达，去年进博会上，COACH携手知名中国品牌大白兔共同呈现的合作系列全球首发。同时，出于迎合年轻一代对可持续发展的追求，并进一步履行对循环时尚愿景的承诺。COACH陆续在全球多地推出COACH(Re)Loved项目，并于今年三月在中国市场正式启动。项目旨在通过修复、重塑等方式，为消费者的闲置产品赋予新的生命力，延长其使用周期；同时，通过对回收产品的磨损分析，这一项目也为品牌产品性能的提升提供样本基础。根据财报数据，这些尝试收效甚微。市场上，对于轻奢彻底卖不动了的观点也甚嚣尘上。“轻奢”原本是一个伪命题，用低价换市场的商业模式与奢侈品固有的属性形成冲突。周婷告诉虎嗅，消费者一旦发现一个轻奢品牌实是“伪奢侈品”，便会寻找下一个消费目标。如此，轻奢品牌的顾客就像是韭菜，割了一茬又一茬，但似乎从未有过成长为森林的可能性。因此，尽管轻奢在努力上探，企图瓜分一些高奢的市场，但周婷博士认为，专注开发更高性价比的产品，满足大众消费者的消费升级需求，服务于更加庞大的下沉市场，才是更好的出路。正是因为向上发展乏力，所以必须坚定地向下扩张。如果能够走在其他奢侈品品牌大众化进程之前，就能占据先发优势，抢占市场红利。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

蒂芙尼史上将首次在美网决赛现场为冠军奖杯手工刻字

美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）和美国网球协会和签署了一份多年合作协议，蒂芙尼将继续作为公开赛的官方奖杯合作伙伴。与过去37年一样，蒂芙尼将为美国网球公开赛制作特色奖杯，包括男女单打冠军纪念奖杯。纪念奖杯是大小相同的复制品，供每位冠军带回家作为个人的永久纪念。美国网球公开赛的奖杯每年都在位于美国罗得岛坎伯兰的蒂芙尼空心器皿工坊手工制作。

蒂芙尼将有史以来第一次监督现场为男单和女单纪念奖杯手工刻字。每位单打冠军都可以手捧刻好的纪念奖杯离开赛场。此外，在整个美国网球公开赛期间，蒂芙尼还将首次在南广场设立一个身临其境的展台，突出展示其在网球领域的丰富历史财富以及蒂芙尼和美国网球协会的共同历史。展台将包括Tiffany Blue网球的墙面展示，以及一个Snap AR互动虚拟现实镜子。此外，还将展示美国网球协会男子和女子单打冠军奖杯复制品。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

家乐福闭店风波愈演愈烈

北京门店已全线关停

近日，赢商网获悉，继天通苑店暂停营业后，北京仅剩双井店和四元桥店也相继停业，意味着家乐福在北京地区门店已全线关停。

8月20日，有消费者到家乐福双井店发现，店铺外的围栏紧闭，店内漆黑一片，亦无工作人员在场，货架基本空置，收银台和地面都略显脏乱。

而在前不久的8月17日，北京地区不少手持购物卡的消费者打算到该店使用，被告知仅能抵扣订单金额的20%，且店内可供选购的商品已所剩无几。若坚持使用购物卡消费，还需排队登记信息，完成相关实名认证，十天后审核通过才能使用。而距今不足十天就已迎来闭店的消息，购物卡如何使用成为消费者最关切的问题。

家乐福的“关店潮”不止在北京地区上演，这种现象也在深圳、广州、武汉等其他城市大量出现。今年7月，苏宁易购发布的2023年半年度业绩预告中提到，上半年家乐福中国闭店带来一次性赔偿等费用支出及商誉及长期资产减值合计带来家乐福中国净亏损9.5亿至11亿元，若不考虑前述影响，家乐福中国业务经营相关的利润二季度环比一季度有所减亏。基于上半年家乐福中国业务的快速调整，下半年经营性业务利润亏损还将持续快速收窄。

家乐福中国加速关店已无可避免，但关店能否真正止损仍是未知之数。而眼下，品牌信用危机已经出现，口碑急剧下滑，这将对家乐福中国影响深远。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿

 

老字号整活儿药店非遗

近日，因跨界做文创、卖咖啡而“出圈”的中医药老字号北京白塔寺药店迈出了新的步伐，携手国家级非物质文化遗产项目专家，走上了“药店+非遗”的创新发展道路。

6月30日，白塔寺药店正式召开“非物质文化遗产项目专家聘任仪式”，邀请4位国家级非物质文化遗产项目专家担任合作顾问，其中包括北京绢人、绢花代表性传承人滑树林，“裕氏草编”代表性传承人王秀军，察哈尔毛绣、北京毛猴代表性传承人萧掌柜，以及北京彩塑代表性传承人张忠强。白塔寺药店选择以非物质文化遗产作为切入点，将中医药文化与非遗技艺相结合，融入年轻化、多元化的创意元素，吸引消费者走进药店感受传统文化的魅力。在白塔寺药店总店二层的文创柜台，顾客已经可以看到绘制中药材纹样的兔儿爷泥塑、装有中药材的兔儿爷香囊、艾虎五毒毛绣装饰画……这些非遗作品与中医药文化深度结合，以文创的形式走进了消费者的日常生活。白塔寺药店文创顾问胡游表示，白塔寺药店文创堂未来还将引入更多的非遗项目，助力非遗走进千家万户，让非遗“活”起来，不再是一种单纯的艺术形式，而是成为一种新的生活方式。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

 

耐克2023财年大中华区同比增长4%

6月29日，耐克（NKE.US）公布2023财年第四财季及全年业绩。财报显示，耐克2023财年全年营收512.17亿美元（约合3713.27亿元人民币），同比增长了10%；净利润为50.70亿美元，同比下降16%。

2023财年第四财季，耐克营收为128.25亿美元，较上年同期的122.34亿美元增长了约5%；净利润为10.31亿美元，低于上年同期的14.4亿美元。净利润的下降主要由于毛利率的下滑，耐克第四财季毛利率下降140%至43.6%，因为产品投入成本上升、货运和物流成本上升、降价幅度加大以及汇率变动等。2023财年，耐克持续加码在中国的投资，投入1亿美元完成了耐克中国物流中心的全面转型升级。耐克中国零碳智慧物流园在江苏太仓落成，成为全国首个“风光一体化”零碳智慧物流园。电商方面，去年“双十一”和今年“618”期间，耐克升级了“耐克会员进阶计划”。根据天猫平台数据，耐克在“双十一”和“618”大促中均蝉联天猫运动店铺和品牌榜单第一。耐克大中华区商店及市场发展伙伴副总裁门立俊表示：“中国是拥有全球数字化程度最高的消费者市场之一，中国消费者非常热衷新技术、创新数字趋势及这些技术为日常生活带来的改变”。（信息来源：财经涂鸦）--友谊武清百货供稿

 

“首店”不断加码 激发城市消费新活力

“首店经济”作为衡量一个城市商业活跃度与创新力的重要指标，一直以来备受各地消费市场关注。这些首店、概念店、旗舰店不只是丰富了城市居民的商业体验，更成为一种“创新因子”，推动着城市商业迭代升级。

近年来，随着消费需求的不断迭代，为消费者提供个性化、品质化的消费空间逐渐成为市场主流趋势，尤其是在文化性消费、体验性消费、场景化消费的打造上更为明显。面对消费趋势的革新，“首店经济”被视为激发城市商圈活力、释放居民消费潜力的新引擎。

自2015年被提出以来，“首店经济”已经成为各地提升城市商业魅力的重要举措。发展“首店经济”，既能通过首店的聚集带动形成新的消费增长点，也可通过首店品牌的诸多创新形式，激发消费欲望，引领社会潮流，从而实现消费结构的升级和城市功能的转型。放眼全国，在当地政府政策的引导与支持以及各城市对营商环境的持续优化下，“首店经济”蓬勃发展，并积极助力焕活城市商业活力，充分激发和释放当地居民的消费潜力。

如今，首店经济已经迎来4.0时代，差异化竞争发展阶段，市场对优质品牌更为渴求。近几年首店因为自带流量逐渐成为各大城市、商业街、购物中心等多方争抢的对象，在各种总结“成绩单”中分量颇深。另一面，品牌方们也在创造更多类型的“首店”，除了一再扩充首店在地域范围上的级别，还通过塑造不同的首店种类来有效运用首店的影响力。

随着天津建设国际消费中心城市脚步的不断加快，“首店经济”也持续发力，多个购物中心项目积极引进“首店”品牌，助力消费提质升级，如MANNER咖啡，专注于呈现世界各地咖啡产区的经典咖啡口感，将于近期开业；这家来自纽约的Shake Shack汉堡店，自从宣布落户上海开始，就吸引了万众目光。如今，这家汉堡店即将在天津大悦城开业；gulugulu天津首家门店进驻大悦城，依旧延续品牌时尚、年轻的视觉设计与热爱时尚、追求生活品质的用户为伴；远古象把露营搬进了城市生活，让你无需远离市区，不用做复杂的准备，都可以随时体验一次“远方”。对于很多人来说，露营风的咖啡店：帐篷、天幕、躺椅、绿植，再配上一杯咖啡，氛围感拉满，将是刷爆朋友圈的新晋网红地等。

在高奢品牌方面，天津万象城不断引入了Hermes、Canada Goose、MaxMara等20余家天津首店，30余家城市旗舰店。今年以来，天津万象城累计引入首店共计7家，全面带动文化标签打造及品牌组合升级。（信息来源：北方网）--友谊大港百货供稿            

 

Vuori首店落地上海

男版lululemon竞逐中国运动休闲市场

近日，被消费者称为“男版lululemon”的北美运动休闲服品牌Vuori，在上海静安嘉里中心开设首店，这是该品牌在中国乃至亚洲的首个线下店，也是继品牌在2022年底天猫店上线之后，正式落地切入中国市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Vuori最畅销的产品是男士运动短裤和运动衣帽衫，运动和通勤场景两用，当然品牌在2018年推出了女装，最畅销的产品是运动休闲裤和瑜伽裤。产品定价比lululemon低一个价位，在天猫官方店中，大多数产品价位在500元左右，男士运动服占多数。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这种细分运动领域的切入方式，得到了软银愿景基金的认可。2021年中，疫情依然在全球范围内肆虐，软银大手笔4亿美金投资了这个来自加州的年轻运动品牌。创立7年，只在2019年拿过一轮4500万美元融资，Vuori便以近十倍估值获得新融资。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

软银大概希望Vuori能成为另一个快速上市的On或者allbirds，最理想的对标当然是男版的lululemon。

因此，完成融资的Vuori开启了全球市场的拓展之路。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。

而对中国市场而言，男性运动休闲需求似乎确实是一个具备潜力领域。

如果以近五年陆续进入中国市场的国际品牌一样，Vuori有很好的对标案例。不论是大获成功的FILA，还是正在成为安踏新增长店的始祖鸟和萨洛蒙，甚至跑步领域的HOKA和索康尼也依然有着国际品牌在中国市场的品牌红利。当然，深耕训练领域的安德玛，也是一个不错的对标。‍‍‍‍‍‍‍‍

只不过对于中产消费新周期的当下市场而言，国际品牌在中国的红利期正在缩短，当中产消费陷阱和消费降级成为市场的热词，国际品牌在中国运动休闲市场的竞逐，需要更强的全方面实力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据了解，Vuori在2021年融资后便计划进入中国市场。2022年开设天猫店，并同时开启在中国门店选址计划。虽然目前中国团队依然不大，但是试水中国市场的Vuori，显然对中国市场有着不小的野心，因为在他之前，On昂跑、FILA和始祖鸟，都足以让品牌嗅到市场的机会。

虽然品牌暂未透露中国市场后续的开店计划，但为期6个月的上海快闪店，预计将是后续正式门店的试水。对那些运动品牌新贵，竞逐中国市场需要故事，但更需要全方面的实力，这包括产品，也更包括中国竞争更多激烈的线上线下渠道之战。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对于Vuori而言，男版的lululemon故事足够性感，但类似水土不服、中产消费陷阱的故事，也同样需要忌惮。（信息来源：赢商网）--友谊大港百货供稿