经营发展

【行业信息】

奢侈品界最保守的爱马仕平稳开店

在不久前举行的2023年第三季度财报电话会议上，法国奢侈品牌Hermès（爱马仕）的首席财务官Eric du Halgouet透露：未来每年会稳定开设1-2间新店，并将继续加强投资中国市场。事实上，中国已经是爱马仕全球开店最多的国家！据华丽志旗下时尚产业研究机构「华丽智库」追踪统计：爱马仕目前在全球共有305家门店（含专卖店和授权店），中国占比高达17.4%，美国、日本和法国紧随其后。而过去十年，爱马仕在中国新开专卖店数量占全球的比重更高达31.8%，遥遥领先。自1975年（爱马仕在香港开出中国首店）至今，爱马仕一共在中国27座城市（含内地、港澳台地区）开出了53家门店（含专卖店和授权店），一些主力城市的专卖店数量已经不止一家：香港（7家）、上海（4家）、澳门（4家）、台北（3家）、北京（3家）、深圳（2家）、杭州（2家）、成都（2家）。今年10月，成都SKP迎来了成都第二家爱马仕专卖店。众所周知，在所有头部奢侈品牌中，爱马仕在拓展零售网络方面一直是最谨慎的。我们从财报和高管发言中能看到这些年爱马仕中国市场开店策略的细微变化：在2015年全年财报中，爱马仕提到：在大中华区奉行“稳步扩张”的战略，即选择在一些大城市开设门店。彼时，爱马仕除了在北京、上海、广州、深圳等一线城市开店外，也已经向杭州、成都、南京、大连等10座非一线城市拓展。今年4月初，爱马仕执行副总裁Guillaume de Seynes和爱马仕钟表业务首席执行官Laurent Dordet纷纷强调，爱马仕将通过扩大门店的平均规模，以及每年在一座新城市开设一家精品店的方式，增加品牌在中国的影响力。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

2023PTS上海国际潮流玩具展回归

恰逢今年中秋、国庆双节假期，9月29日至10月1日，由泡泡玛特主办的2023 PTS上海国际潮流玩具展（以下简称PTS）在上海新国际博览中心举办。本届PTS以“玩心回归，心之奇旅”为主题，吸引了全球近400个潮玩品牌及近百位人气艺术家齐聚现场，无论是整体规模、参展品牌数量还是艺术家到场人数，均达到了行业的空前水平。潮玩经济，在这个十一变得更加火热。

9月29日，早上8点半，从上海新国际博览中心N5馆外的队尾走到N3馆门口的入口处，一共要走三分半钟。“一直在排队。”在PTS现场，潮玩爱好者小乐说，虽然上午9点才开始分批放观众进场，但她早上6点多就已经在排队了，“不光入场要排队，买玩具也要排队。很多展会限定的潮玩都是有数量限制的，必须早早地去排才能抢到自己心仪的娃。”除了玩家们对潮玩感兴趣外，商业企业也对潮玩经济的价值十分关注，本届PTS吸引了不少非潮玩行业的品牌成为赞助商。贝希斯坦联名手办MOLLY钢琴调音师在本届PTS首发；原创运动鞋服品牌VANS将原汁原味的滑板文化通过教学、互动体验和滑手的精彩比赛在PTS现场呈现；雷克萨斯与泡泡玛特合作推出的联名大娃及定制跑车亮相PTS……潮玩已经不再局限于小众爱好圈子，潮玩经济正在整个商业圈内热起来。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

麦当劳和Crocs合作在内地推出首个联名系列

麦当劳和Crocs双方将在中国内地推出首个联名系列，带来包含主题鞋款、长袜与智必星在内的一系列创意单品，为双方粉丝带来更多趣味和更多热爱。11月8日起，中国内地消费者可在Crocs指定渠道购买相关联名产品。

据了解，此次联名系列基于Crocs经典暖绒毛毛拖和经典克骆格的鞋型轮廓，选取麦当劳经典品牌人物——奶昔大哥、大鸟姐姐和汉堡神偷作为创意灵感，诞生出四款富有双方品牌标识的鞋履。

此外，为了庆祝本次联名合作，麦当劳将捐赠部分收益支持麦当劳叔叔之家慈善项目，为病童家庭带来更多关爱和温暖。

除联名系列产品外，麦当劳中国还将联手Crocs首发“洞来速”潮流快闪活动，开启限时趣味体验。Croc-Thru（洞来速）灵感来源于麦当劳Drive-Thru（得来速餐厅），消费者可以步入模拟得来速购餐窗口的线下快闪店，购买麦当劳x Crocs联名产品。这一全新概念的快闪店将于11月10日15点至11月12日20点，登陆深圳欢乐海岸麦当劳得来速餐厅。深圳“洞来速”快闪店将在现场发售部分联名鞋款，此外，消费者还有机会与奶昔大哥、大鸟姐姐及汉堡神偷互动，并赢取限定礼品。

麦当劳x Crocs联名系列产品将于11月8日10:00起登陆Crocs天猫旗舰店与Crocs卡骆驰官方商城，并在线下指定门店同步开启发售。（信息来源：联商网）--友谊大港百货供稿            

 

 

森马儿童首店在上海开业

近日，「森马儿童」品牌全国首家线下店在上海维璟印象城开业。森马集团成立于1996年，旗下以森马品牌为代表的成人休闲服饰和巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰为两大主要业务。此外，森马集团还拥有森马儿童、Minette、Sarabanda、原点、梦多多等多个品牌，同时也是彪马品牌儿童服饰鞋类产品的中国大陆地区授权制造商和总经销商。

2011年，森马集团在深交所上市，而彼时ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌开始进军进驻中国内地市场；另一方面，电商的崛起也制约了森马等传统服饰品牌的发展。“内外夹击”之下，森马开始转型，重点发力于儿童服饰业务，并从2017年开始，童装业务占比就反超成人休闲服饰，成为森马服饰的业绩推动力。至今，儿童服饰业务仍是森马集团的营收主力，撑起公司的“半壁江山”。今年上半年，森马集团实现营收约55.60亿元，实现归属于上市公司股东的净利润5.16亿元。截至2023年6月23日，森马集团已在海内外共有8136家线下门店，包括直营699家，加盟7371家，联营66家。其中，休闲服饰门店2694家，儿童服饰门店5442家。（信息来源：赢商网）--友谊武清百货供稿

 

The Green Party厦门中华城店11月5日开业

系福建首家黑金店

消费升级时代，品牌的迭代与升级已成为品牌运营的共识，因此，我们总能看到许多品牌通过门店形象、产品等多维度的焕新，持续抢占年轻消费市场。以“自然玩趣生活集合”为定位的The Green Party（2022年度中国领军品牌TOP100上榜品牌）同样如此。

11月5日，The Green Party黑金店福建首店将在厦门中华城惊艳亮相。暖黄柔和的灯光、木制的家具，摆放整齐的货品……相较于以往的The Green Party门店，这里的每个角落都充斥着舒适的氛围感，空间体验、氛围感知、生活场景、自然玩趣，一切在这里都变得有趣，生活的松弛感在此便可真切体会到。

值得关注的是，The Green Party黑金店会结合不同城市的氛围和地域特色，创意展示不一样的暖心文案，通过治愈性文案与场景化的商品陈列，打造门店独有的品牌记忆。

门店产品方面，围绕大学生群体与年轻白领这些核心受众，The Green Party黑金店在时尚饰品、生活用品以及趣味玩具等深受消费者喜爱的已有品类基础上，再增设不少高流量、高热度的IP系列，如厦门中华城店就增加了线条小狗、Loopy、初音未来等系列产品。除此之外，The Green Party黑金店还携手设计师，推出原创设计产品，在扩大产品品类的同时，提升门店的调性，助力拓宽消费客群。

时尚、温馨、活力、玩趣……随着黑金店的落地，The Green Party显然吸引了更多新青年们的注意力。据悉，根据规划，2023年，The Green Party黑金店预计将新增数十家门店。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿     

 

国产运动品牌能学“lululemon”的贵吗？

问问大家：双11大家都买了啥？对此，我的美女同事表示完全没有购物欲望，她的购物清单是，健身房再续费一年。近几年，随着女性收入水平逐步上升，以及健身意识的提升，女性运动人群快速增长，成为运动健身的主力军。据Grand View Research预测，2021年全球Athleisure（运动休闲）市场规模为3066.2亿美元，到2030年有望达到6625.6亿美元。一个更为典型、或者说让同行们眼馋的案例是lululemon。9月1日，lululemon交出了一份超出资本意料的好成绩，第二季度，其收入达到22.09亿美元，同比增长18.24%；净利润3.41亿美元，同比增长17.9%。在财报发出后，lululemon股价增幅超过10%。把时间维度拉长来看，在上一财年，lululemon全年营收同比增长三成达81亿美元，首次突破80亿美元大关。而在过去三年里，同样面对疫情的压力，lululemon的复合增长率还是能来到惊人的35.8%。一个具有里程碑意义的时间点是，2022年6月，lululemon的市值突破500亿美元，超过了德国运动品牌巨头阿迪达斯。如果你知道lululemon，一定会疑惑，一条瑜伽裤敢卖接近上千的价位，还卖得非常好，怎么做到的？首先，lululemon通过设计和品牌和瑜伽运动等轻运动进行了强绑定，这恰好迎合了女性运动的需求。据GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家，同时国内出现了更多主打普拉提的工作室。一个更为人所知的案例是此前曾大火的刘畊宏，根据相关数据显示，彼时刘畊宏粉丝中女性占比达超过7成，大多分布在一二线城市。同时相比男性，女性消费者也呈现出消费能力提升、付费意愿更强。根据《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，近几年女性体育消费显著增长，2021年女性人均年消费额达6362元，同增近50%（而同期整体体育运动者年均消费金额同增35%至5670元）。不过真正让lululemon出圈的还是瑜伽裤的跨场景穿着。通过线下活动营销，lululemon将“健美”的审美视角灌输给消费者，潜移默化地覆盖更大的消费范围。自此，瑜伽裤不再仅仅是限于运动时的专业服装，而是女性自由展示身材的时尚单品。lululemon不仅会开展厅、组织门店运动、举办线下粉丝聚会，还不断把热爱生活、关爱自己等概念输出在门店标语和帆布包上。这也让lululemon培养了属于自己的超级用户：愿意为品牌支付溢价、愿意复购品牌产品、愿意推荐品牌产品。有多夸张，2022年，lululemon的营销费用为3.3亿美元，仅占总收入的4%，远低于服装品牌的平均水平。因为lululemon不请代言人，品牌大使是瑜伽教练，在社群里推广品牌。lululemon精心打造的品牌文化也成为最牢固的护城河，得到相当部分消费者的热捧。早在2020年，lululemon突破400亿美元市值大关，而同样的市值，阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。而lululemon在国内运动市场的大热，也给国内的运动品牌们带来一些新思考。瑜伽裤本身并不具备技术门槛。根据相关媒体报道，各家品牌所谓的专利面料，可以通过调整混纺比例绕过，这也使得后来者争相涌入首先在国内运动品市场，涌现了一批小而美的lululemon“平替”品牌，比如MAIA ACTIVE、粒子狂热等等，lululemon成了它们最好的老师。以MAIA ACTIVE为例，无论是营销方式还是目标定位都和lululemon相似，但在产品上做了差异化打造。比如，同样走大单品爆款路线，MAIA ACTIVE主打“更适合亚洲女性身材的剪裁”的路线，比如提高腰线、缩短裤长、遮小肚子，其生产的瑜伽裤产品“云感裤”“腰精裤”成功破圈。再比如在定价上，截至11月7日，lululemon在天猫销量最高的瑜伽裤为850元，年销量为3万+；MAIA ACTIVE的爆款为299元（优惠后的价格，专柜价为399元），累计销量同样为3万+。早在2016年，李宁就获得了美国女性运动品牌Danskin在中国的独家经营权，由此切入女性服装市场，但Danskin的经营并没有为李宁带来理想中的增长，也没在消费者心中激起什么水花。直到2021年，发布李宁健身系列，以专业性为品牌核心定位，推出专为女性消费者设计的产品。而安踏旗下的迪桑特、FILA，安踏都面对中高端市场女性推出了产品，不过无论是安踏还是李宁，在女性运动市场，都没有获得该有的声量。也因此，此前安踏收购了MAIA ACTIVE后，有人在社交媒体上问道：MAIA ACTIVE会是中国版的“lululemon”吗？这个问题很难回答。一方面，各个巨头都越发重视女性运动市场。今年6月，耐克推出了女性运动品牌Nike Well Collective，而在最近一次财报会上，耐克管理层提到“女性”的次数远远高于男性。这使得瑜伽裤的竞争变得空前激烈，比如李宁推出“揉柔裤”“翘俏裤”，耐克推出“放空”“怒放”等瑜伽裤。而除了lululemon，国外的Alo Yoga、Sweaty Betty等品牌在电商平台的销量都很靓眼。据业内人士透露，MAIA ACTIVE的投流成本并不低，导致今年的收入并不理想，其实其他新女性运动品牌大多存在过度依赖投流、同质化严重、营销方式雷同的问题。充分竞争的条件下，想再跑出一个lululemon的难度远远大于行业早期。另一方面，尽管lululemon自身所塑造的高端化形象已深入消费者心智，但低价永远是消费市场最核心的竞争力。与其做消费升级，和巨头比拼用户心智，争夺一、二线的用户，不如依靠安踏自身强大的供应链和渠道优势，将品牌推向更大的市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿