经营发展

【行业信息】

2024年全国消费促进月暨京津冀消费季启动

“2024年全国消费促进月暨京津冀消费季”在北京拉开帷幕。记者在现场看到，来自京津冀三地的特色产品亮相，包括非遗精品、地方美食、招牌老字号、“国货潮品”等新消费品牌创新不断。在活动主场，充满异国风情的商业小镇的商户也纷纷推陈出新，精品荟萃。

    在2023年消费提振年的基础之上，商务部将2024年定义为“消费促进年”。为推进京津冀协同发展，三地携手打造京津冀消费季，联合推出京津冀特色购物、旅游休闲、文化演艺、体育赛事等活动，组织商家共同推出消费优惠举措，着力发展新产品、新场景、新业态，为消费“主引擎”增强动力，将消费热度延续至全年。

据介绍，“周周有场景、月月有亮点、季季有主题、全年有成效”是此次活动的发力重点。

    其中，北京市全年将以消费季启动活动为起点，实施系列促消费政策，发放一批京彩绿色消费券，推出批发零售业企业奖励政策，持续实施鼓励首店首发、支持商圈品质提升、商业步行街高质量发展政策，出台推动餐饮业高质量发展政策，“政策+活动”双轮驱动，助力国际消费中心城市建设。

天津市将重点提升京津冀消费季、海河国际消费季等促消费平台影响力，营造更加繁荣活跃的市场氛围；加快推动商圈改造，壮大首店经济、品牌经济、美食经济，发展直播电商，振兴老字号，持续优化消费供给和创新消费场景；持续推进内外贸一体化发展，挖潜汽车、家电、通信器材等“津产”支撑销售增量，优化商贸发展结构；着力提振大宗消费，举办汽车展览会，组织新能源汽车下乡、家电下乡等专项活动，促进绿色智能家电消费。

河北省将从供给侧和需求侧两方面发力，提供更多有效消费供给，激发有潜能的消费。培育打造一批线上线下融合的智慧型新消费场景和商旅文体健融合的综合型新消费场景；积极培育新的消费增长点，组织“智能家居焕新潮”“国货潮品消费季”等多领域多层次消费促进活动；开展汽车市场活跃行动和汽车促消费活动、“河北美食荟”行动、“河北老字号”企业培育行动；开展“点亮夜经济”行动，打造一批具有浓郁地方特色、省内乃至全国知名的夜间消费品牌；优化城乡消费环境，加快“一刻钟便民生活圈”建设和商业步行街改造提升，开展县域商业建设行动，建设一批县级物流配送中心、乡镇商贸中心。（信息来源：中国商报网）--友谊大港百货供稿

 

迪奥三月香港大秀或被无限期推迟

2月26日，中国香港特别行政区政府确认，法国奢侈品巨头LVMH集团旗下法国高级时装品牌迪奥（Christian Dior）已推迟了原定于3月23日在香港举行的时装秀，但并未给出推迟的理由，也暂未立即回应路透社就推迟时装秀原因置评的请求。香港政府在一封电子邮件中表示：“我们刚刚收到主办方通知，活动将延期。事实上，大型活动延期的情况时常发生。我们继续欢迎大型活动在香港举行”。据《南华早报》援引迪奥公司的一份声明称，此次大秀已“无限期推迟”。大秀预计耗资约1亿港元，计划邀请近千名与会者。通过举办一系列大型的时尚、文化和体育活动，香港政府希望使这里真正成为一座“活动之都”（event capital）。去年11月，LVMH集团旗下旗舰品牌路易威登在香港举办了2024年早秋男装秀，由创意总监、歌手Pharrell Williams主导，吸引了香港本地不少明星名人参与。这场时装秀被视为香港恢复核心奢侈品市场地位的重要信号，也是迪奥深耕以中国为首的亚洲市场的重要一环。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

海澜之家要卖机器人？公司否认要转型

又一传统服装巨头将经营范围扩大至科技领域。

天眼查显示，2月18日，上海海澜之家商业有限公司正式成立，法定代表人为石晓东，注册资本1000万元。海澜之家集团股份有限公司通过江阴海澜之家国际贸易有限公司、蓓百得集团有限公司、上海海澜之家信息技术有限公司对其100%控股。

时代财经注意到，上海海澜之家商业有限公司的经营范围不仅包含服装服饰批发，还有服务消费机器人销售、智能机器人销售、集成电路芯片及产品销售、专业设计服务等。相关消息引发众多媒体关注，纷纷猜测海澜之家此举或意味着服饰巨头准备跨界转型。

2月21日晚间，据《南方都市报》报道，海澜之家相关负责人表示，目前（海澜之家）没有转型的计划，公司此举是为了更好地开展业务，属于正常的企业注册行为。

2月22日，关于新公司成立目的、主营业务等问题，时代财经以投资者身份致电海澜之家董秘办，工作人员称尚未了解到新公司的情况，具体信息不太清楚，无法进行进一步披露，作为传统服装企业，海澜之家多次涉足智能科技领域，助力公司数字化转型。早在2018年，海澜之家就投资成立了江阴通恒信息科技有限公司，主要从事软件和信息技术服务业。2022年，海澜之家又投资成立江阴海澜科技有限公司、江阴云服信息科技有限公司和江阴云服实验室科技有限公司，从事工程技术研究与实验发展以及软件开发等业务。

有意思的是，海澜之家还寻求服装与商业航天的联动。今年1月，由商业航天公司东方空间（山东）科技有限公司自主研制的中型全固体捆绑式运载火箭“引力一号”，在山东海阳黄海海域成功发射，并顺利将云遥一号18-20星共3颗卫星送入预定轨道。这一火箭正是由海澜之家冠名，该型火箭刷新了全球运力最大固体火箭、中国运力最大民营商业火箭纪录。

不过，综合上述公司的公开信息来看，海澜之家跨界智能科技，主要还是围绕服装主业的数字化转型而做出的规划和布局。

在2023中国电子商务大会上，海澜集团董事长周立宸指出，产业数字化倒逼传统行业加速向智能化转型，数字化和实体经济深度融合，不仅是一次商业逻辑的变革，更是一次企业生存方式的变革。

资料显示，近年来，海澜之家陆续建设完善了智慧生产系统HIC，进行从以产定销到以销定产的转型探索。在HIC系统中，包括建设服务端的“海澜致+”平台、生产端的海澜云服智慧工厂，以及研发端的云服务实验室。例如，“海澜云服智慧工厂”就是基于5G、AI大数据技术，依托环形蝶状生产链系统打造的柔性生产链，是2023年度江苏省5G工厂项目名单。

上海海澜之家商业有限公司的成立，或将加速海澜之家服装主业的数字化转型升级。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿      

茶百道、沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城……头部奶茶

为何扎堆抢跑港股IPO？

2月23日，据港交所文件，茶百道再次提交上市申请，保荐人为中金公司。这是茶百道自去年8月提交招股书之后，再一次为上市所做的努力。无独有偶的是，此前的2月14日，沪上阿姨也向港交所递交了招股书，成为第四家拟上市的新茶饮企业。而除了茶百道与沪上阿姨之外，蜜雪冰城和古茗也早在2024年1月2日双双向港交所提交了招股说明书。四大争抢上市的新茶饮巨头，除了蜜雪冰城是主打下沉市场之外，沪上阿姨、茶百道、古茗皆为腰部头部企业。而值得注意的是，当下餐饮资本市场并不热辣滚烫。《中国餐饮投融资报告2023》显示，2023年以来，新茶饮行业融资事件数有所上涨，但披露融资金额大幅下降。2024年1月份新茶饮融资更是平淡如水，几近于无。在这样的情况之下，新茶饮巨头们为何纷纷扎堆港股IPO？上市真能解决新茶饮品牌困境吗？

扎堆上市，新茶饮抢占第二股

如果说，2023年新茶饮品牌关于上市还处于“暧昧期”的话，2024年无疑是公认的新茶饮上市大年，品牌们扎堆积极上市。蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨接连提交招股书，走上港股上市之路。打开这些新茶饮巨头的招股书，我们会发现业绩真是一家比一家亮眼。然而，在亮眼业绩之外，我们还必须看到一个事实：不同于高端茶饮代表奈雪的茶，凭借着创新软欧包+茶模式以及高估值，一举在新茶饮赛道打响知名度，进而顺理成章走向资本市场。蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶百道这几家IPO新茶饮品牌虽各有特色，但它们走的基本是同一套商业盈利逻辑，且拥有以下几个共同特征：

1.强调“高质低价”错位竞争法则，通过薄利多销获客。

不谈蜜雪冰城这个特殊品牌，直接凭借超低价这个核心武器，在下沉市场疯狂扩张。茶百道、沪上阿姨、古茗等品牌作为新茶饮腰部，同样通过产品上汲取奈雪的茶等的优势与经验，价格次一级形成差异，形成了充足的“低价”优势。以茶百道为例，根据招股书显示，茶百道2020—2022年门店总营收分别为23.2亿元、99.8亿元、133.3亿元，对应的销售量为1.477亿杯、5.972亿杯、7.944亿杯。也就是说，过去三年茶百道每杯产品价格平均在15.71元、16.72元和16.78元。三年产品平均价格也就在16元左右。沪上阿姨也不例外，价格带定在7-22元区间，而根据餐饮O2O观察，产品的大部分价格都集中在14-17元中间。

而古茗招股说明书也显示，其价格通常保持在10元至18元之间。几乎同等的产品质量，次一级的价格，让品牌实现了较高的利润。纵然喜茶、奈雪的茶价格带下移，挤压了茶百道、沪上阿姨等腰部的生存空间。但据餐饮O2O观察，不管是茶百道还是沪上阿姨，古茗的产品价格也都在下移，在各种9.9元喝奶茶、第二杯半价优惠措施下，品牌的“低价优势”依然存在。

2、以走量式加盟快速扩张，盈利不靠卖奶茶。

据招股书显示，截至2023年9月30日，蜜雪冰城的门店数已经超3.6万家，仅次于门店数3.8万多家的全球星巴克。这个数字在2020年还只有1万，这也就意味着蜜雪冰城后来基本是在以1年1万门店的速度完成扩张。除此之外，古茗作为新茶饮老二，截至2023年底，门店也已经达到9001家，破万咫尺可达。排名第三的茶百道，截至2023年12月31日，门店数也已达到7801家。而沪上阿姨，据招股书显示，截至2023年9月30日，门店有7297间。仅2023年前九个月，沪上阿姨门店数就增加1990间，增幅达37.5%。而这些品牌之所以能够扩张到如此规模，归根到底是他们都有一个共同的扩张模式，加盟，通过0加盟费或者少加盟费的方式得以实现快速扩张。比如蜜雪冰城有超过99.8%的门店为加盟店；古茗也是如此，9001家门店中，8995家都是加盟店。茶百道也不例外，直营门店仅6家，其余99%为加盟门店。这种高加盟店模式，赋予了这些新茶饮品牌们极快的扩张速度同时，也改变了品牌的营收结构，品牌的盈利不再靠卖奶茶，而是源自门店的不断扩张后的加盟商商品设备、材料、加盟管理等费用。据招股书显示，从2020年到2023年前3个月，茶百道该项收入占比均超过93%。根据蜜雪冰城招股书显示，营收的98%来自于向加盟商销售商品和设备收入。类似的还有古茗，同期两项收入占比加起来约为80%。

3、要增长就必须规模化扩张，下沉市场肉搏激烈

通过加盟扩张市场，盈利基本靠卖设备与材料，如此蜜雪冰城式的盈利模式也就意味着，品牌营收要想不断增长，品牌除了扩张几乎别无他法。赚的基本都是规模化的辛苦钱，这已经成为品牌难以摆脱的宿命。于是，不断去挖掘潜力更大的下沉以及海外市场，成为了古茗，茶百道、沪上阿姨、蜜雪冰城们的一致动作，下沉市场品牌肉搏激烈。据招股书显示，截至2023年9月30日，沪上阿姨49%的门店位于三线及以下城市，年内开设新店中有50.4%位于三线及以下城市。为了进一步深入县域市场，沪上阿姨甚至推出了“轻享版”门店，店型更小且门店选址上更加灵活，同时下调定价。类似的还有古茗，据招股书显示，截至2023年末，古茗的9001家门店中，二线及以下城市的门店数量占门店总数的79%，三线及以下城市门店数量占比为49%，此外，公司还有38%的门店位于远离城市中心的乡、镇。蜜雪冰城就更不用提了，作为下沉市场的茶饮王者，据招股书显示，其一线城市的占有率不到5%，其在二线及以下城市门店数量占比只有74.6%，三线及以下城市的门店占比却达到了56.9%，远超沪上阿姨、古茗。海外市场同样极受关注。据相关媒体透露，蜜雪冰城在越南和印尼的门店数目就达到了1300家和2300家。茶百道海外首店于2024年1月落地韩国首尔。古茗也在招股书中透露，将持续评估进入境外市场的机会。而品牌如此大规模下沉出海的背后，考验的不仅是单店盈利能力、加盟商管理能力，同时还有其供应链能力。甚至可以说，供应链体系的完善程度，直接决定了下沉市场以及海外的份额。一个显而易见的事实是，在餐饮资本市场如此惨淡的当下，上市几乎是当下茶百道、蜜雪冰城们唯一能够得到资本赋能，完善供应链的方式。这才是蜜雪冰城、茶百道等新茶饮品牌们扎堆上市的根本原因。正如古茗在招股书所言，供应链建设仍是古茗此次募集资金的重要去向之一。沪上阿姨也在其招股书上直言，要加强生产、加工、仓储等供应链能力。茶百道也着重提到，所得资金净额将主要用于提高整体运营能力并强化供应链等。同时，面对着同行特别是商业盈利模式如此相似同行的扎堆寻求上市，茶百道们只有积极布局，抢占领先优势，才能尽早上市博一个高估值，为未来的新茶饮洗牌期竞争留下更充足的弹药。首先，资本对新茶饮的热度早已减弱，甚至是反响平平。没有资本热度不断加温，即便品牌成功上市也未必能拿到理想融资额。

其次，即便品牌上市成功，维持股价平稳也是个大挑战。

2021年上市成功的奈雪，2023年才实现盈利，股价却一直在下跌。据相关媒体统计，从2021年6月上市至2024年1月份左右，奈雪的茶跌幅已超过80%，市值缩水已经超240亿港元。在这个没有最卷只有更卷的餐饮大背景之下，新茶饮早已不复往日荣光，赛道竞争已进入下半场，上市并不意味着就能“躺平”保平安。就连曾经的高端头部喜茶、奈雪都开始放开加盟走向下沉，蜜雪冰城、茶百道们等要想在这场红海洗牌战中存活下来，抢占“新茶饮第二股”很重要，但要真正坐稳这个第二股宝座，还需要为品牌寻找到更多新增长故事。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

百年箱包新秀丽的烦恼

新秀丽于1910年创立于美国科罗拉多州，从上世纪90年代开始大力布局亚洲市场，先后在印度、韩国等地成立合营公司。1997年，该公司于中国内地成立合营公司，2011年在港交所上市。中国是新秀丽的重要市场，这也被视为新秀丽选择赴港上市的重要原因。2012年，新秀丽中国市场销售净额达1.78亿美元，仅次于该公司大本营美国市场。2014年至2019年，新秀丽中国区域销售净额从2.27亿美元增至3.06亿美元，增速却从18.4%下降至1.2%。到2023年，新秀丽在中国市场虽迎来恢复，但增速表现仍落后于印度等市场。2023年前九个月，新秀丽在中国的净销售额相较于2022年同期增加76.5%，较2019年同期增加2%。可供对比的是，2023年前9月，该公司印度市场的净销售额较2019年同期增长47.9%。

值得一提的是，作为新秀丽多元化和高端化布局的重要一子，其2016年收购的高端商务旅行箱品牌Tumi的市占率也有所下降。黄立冲指出，新秀丽通过提升产品与服务创新、渠道变革、销售策略等调整动作，业绩得以从疫情压力中迅速恢复，但这更多受益于欧美等其他市场的增长。随着新秀丽中国市场面临增长瓶颈，其试图加大其他国际市场投入。业务板块的调整，或也成为新秀丽与谋求美国二次上市的原因之一。（信息来源：时代财经）--友谊武清百货供稿

 

金条变大镯子

“许多女孩的左手都有一个金手镯”，这句调侃的话一语道尽了女性消费者对金首饰的热爱。新春将至，在“穿金戴银”的传统消费观念之下，女性消费者的购金热情一如既往地高涨。但与此前不同的是，购买金条到金店加工成金首饰成为当下的主流选项。

不难看出，在购金时，消费者越来越看重性价比。因此，相较金饰品牌克价更加实惠的银行金条近日成了“香饽饽”。调研发现，当前金饰品牌投资黄金克价普遍站上了“5字头”，个别的甚至超过550元，而各大银行的投资金条近几日普遍在490元/克左右。相比之下，银行的投资金产品占主流，如金条、积存金等，工艺金产品包括有图腾的金条、金钞、金币、金章、转运珠等。某股份行总行人士说：“春节前正值黄金消费热，我们行的投资金条、生肖金条、转运珠等销量都不错。银行卖出的黄金既有纯度保障，又更加经济实惠，因此获得了客户的青睐。” 萝卜青菜，各有所爱。但好消息是，随着银行金条的销售火爆，必然会有更多的女性消费者能在新春佳节实现自己的金镯梦。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿