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混改五周年以来，天津一商在辽宁方大集团的领导与支持下，各创效主体正释放出越来越强烈的高质量发展潜力。其中物业租赁事业部滨海二手车交易市场就是其中变化最大的创效主体之一。

以思想之变引领行动突围。混改以来，在辽宁方大集团完全市场化管理理念和管理模式、商业模式、创效模式的全面输入下，滨海二手车交易市场干部员工的制度意识、竞争意识被充分激发出来。

据滨海二手车交易市场负责人常亚辉介绍，原先滨海二手车交易市场有近40名大厅员工，却因为“等、靠、要”的固化思维，造成了“一方有活，八方围观”的工作状态。混改后，滨海二手车交易市场结合业务实际对岗位进行大刀阔斧的调整，由原先的40个岗位优化调整至20个，优化的人员全部到外部跑市场、找车源。在“多劳多得、干好多得”的薪酬分配新机制的激励下，每一名员工都转变思想，工作效率和工作质量得到了极大的提升，工作状态也由“各扫门前雪”转变为“众人拾柴火焰高”，滨海二手车交易市场的业务之火烧得越来越旺盛。

靠实干出彩实现高质量发展。混改后，滨海二手车交易市场的总体业务量虽然和混改前大致相同，但在业务含金量上却提升了多个“等级”。混改前，滨海二手车交易市场的业务均依靠于车务中介，这样一来就丧失了自身对市场和业务的了解把控。混改后，滨海二手车交易市场一方面对人员进行调整，一方面成立全新业务组，将管理触角延伸到新领域，由原先单一渠道变成了现在多渠道拓展市场。在度过成立初期的不适应后，滨海二手车交易市场业务组在多次外出拓展业务中牢牢建立了长期、稳定的客户资源，把控住远高于市场均价的定价权，并通过对市场的直观了解，及时调整拓展业务策略。滨海二手车交易市场也由原先的单一二手车过户业务，向变更转入等多元化业务进行横向拓展。

与此同时，滨海二手车交易市场还积极延伸上下游产业链条。今年11月份，滨海二手车交易市场在历经近半年的洽谈沟通后，成功与滴滴出行达成合作，首批近300辆新车整齐排列在二手车交易市场院内，等待着注册登记。交易市场院内，还有混改后新引进的五菱4S店，越来越多业态的引进，也让原先仅供二手车过户上牌的单一场所向汽车产业园区进行转型。

以踏实作风实现工作全面过硬。在滨海二手车交易市场，干部员工们将所有工作都冠上认真二字，在天津一商生活馆滨海二手车交易市场店，工作人员们想办法提升销售，不仅在冬天自制暖饮柜，更通过全员销售、社区群推销、主动送货和进入社区售卖等举措，使他们在各家生活馆销售排名中经常名列三甲；滨海二手车交易市场的业务人员为了提升销售主动打开思路、放开眼界、谋划思路，主动沟通打造爆款引流商品。“二手车交易市场的业务人员在接待客户时，会主动带客户到一商生活馆介绍商品，多次促成团购销售。最多的一笔业务实现了20箱酒、总计价值5.5万元的团购销售。”常亚辉介绍说。

当前，滨海二手车交易市场全体干部员工正上下一心紧盯主要经营指标任务，抓经营、抓招商、抓降本、抓控费，全力以赴冲刺年度指标，助力天津一商高质量发展的同时，也为天津一商混改五周年献礼。

展望未来，滨海二手车交易市场正在向全链条汽车产业园区的转型目标大跨步前进。 文 吴巧君