员工天地

    天津文化用品商贸有限公司纸张分公司经理刘志明同志，在工作中坚持以企业发展为已任，准确判断市场价格走势，抢抓机遇组织适销纸张货源，依据市场变化情况看准时机适时跟进，带领团队超额完成销售任务，创效成绩显著。团结带领部门员工2009年实现销售10735万元，利润54万元，使纸张经营连续三年销售突破亿元大关；2010年实现销售11387万元，同比增长6.1%；利润161万元，同比增长2倍，使纸张分公司的经营实现了跨越式发展，主营业务收入名列企业前茅。曾荣获2007—2008年度集团“十佳优秀共产党员”；2010年度集团“跨销售百亿，跨利润2亿”劳动竞赛一商标兵个人称号。
    一是坚持品牌发展战略，提出做大做强骨干品牌的个人思路和措施。根据市场需求和竞争形势变化，积极调整品牌结构，形成巩固骨干品牌、提升引进品牌、尝试经营品牌三个梯次。2009年以来，重点发展金东、泉林、黄海、日照等骨干品牌，成为巩固行业地位、拉动销售增长的可靠保障；着力提升金海铜版纸、晨鸣铜板纸，龙丰铜板纸，保持整体架构动态平衡；尝试经营河南天邦胶版纸，适应市场需求差异化发展趋势。品牌销售实现超4000万元1个，超1000万元2个，超500万元3个，呈现各梯次品牌借势发展格局。
    二是拓宽销售渠道，使渠道辐射能力显著增强。在销售工作中始终坚持应变创新，不断以品类、品牌、品种的需求特性和毛利水平为标准，进行市场细分，推动渠道扩张，使经营品种充分分销，提高市场占有率。同时，争取厂商市场政策、技术服务、渠道信息的支持，联合开发河北及周边地区的市场。目前，客户总量已超过300个，新增38个。
    三是加强服务理念，提高管理水平。在销售工作中，通过调研及时了解需求信息，对客户进行定期分析，及时调整营销对策，加大服务力度，提高满意度和忠诚度。在实际工作中积极发挥传帮带作用，注重从专业知识、业务技能、规范服务、遵章守纪入手培养新人，提升营销队伍核心竞争力，在巩固原有品种已取得市场份额的前提下，积极开发新品实现销售和利润的同步增长。同时，创新新品推介方式，采用纸样、印样和成品同时展示的方式将新品直接推向用户，快速形成规模销售，有效提升了品牌影响力，为企业又好又快的发展做出了突出贡献。