员工天地

    天津一商友谊股份有限公司友谊商厦女服饰品商场是一个团结奋进、拼搏进取、无私奉献的团队，现有员工22名，女员工占62%，平均年龄32岁，其中党员2人，入党积极分子10人，在商场经理——天津市劳动模范、市“十行百杰”李晶的带领下，全员发扬拼搏进取、无私奉献的精神，以清晰的战略定位、创新的经营理念、完善的管理体系和高标准的服务质量，2014年实现销售3.6亿元，成为引领天津高端女装、饰品类的风向标。2009年商场获得天津市“讲诚信、树形象”先进单位荣誉称号。
    凝心聚力，全力打造强势团队。面对商业竞争激烈，女服饰品商场全年紧紧围绕“提升综合竞争实力”为目标，严格管理链条、深化体验式服务、扩大VIP资源优势，创新多维经营手段、提高品牌平米创效水平为主心点，开展了一轮又一轮的创效热潮。在经营管理过程中，女服商场制定出《关于实行奖金量化考核实施办法》等相关规定，要求全员全天候保持在岗率及管事率，做到实时督促销售、跟踪销售以及卖场巡视检查。全月任务指标分解至品牌及个人，各组主任捆绑销售指标，进行销售、利润的双重考核，按照制定的销售任务对小组、品牌实行“二季度销售倒排期”，把销售指标按照日、周、月、重大节日细分，实现平米创效最大化。强化“两会”即晨会、午会与店长会的积极效能。利用晨会、午会正面灌输积极理念，强化日常行政工作标准，提高全员销售士气，指引引导全员逐级细化管理。店长会切实做好资源共享，分析改进自身不足，吸取其他品牌经验，全员提高。对各品牌销售指标，按照制定的销售任务对小组、品牌实行“一季度销售倒排期”。各层级实行销售、利润的双重考核。把销售指标按照日、周、月、重大节日细分，实现平米创效最大化。保证销售额的同时保证利润最大化。
    战略提档，构建强势品类组合。女服饰品商场根据市场需求，对现有品牌进行综合评定，对相关滞后滞销品牌进行合理清退，对部分品类重新布局，重新规划，提升整体形象，完善女士定位，并加速品牌调整进度，合理调整品牌结构，重新规划品类、品牌布局。全年共完成品牌调整与置换26个，其中品牌位置置换14个， 重新整合国内一线女装品牌，突出骨干品牌经营及产品风格，合理带动周边品牌销售，扩充女服商场品牌优势，丰富品牌风格，避免同质化，适当差异化。长远目标优化客群结构，吸引新鲜人群补充现有结构，为市场及客群转型做好客户储备及平稳过度，以质量和服务应对市场变化和整体环境。
    创新营销，实现效益最大化。面对尖端时尚商圈激烈的市场竞争，女服饰品商场结合企业全年十二个阶段营销活动思路，举办多次重点品牌营销活动，VIP专属营销活动，品牌臻品酒会 ，外模走秀，节假日主题营销活动，做到全年活动不停歇，日日活动总出新。
    在2014年年初开展了一场为期四天的特卖活动，此次活动是雅莹品牌在天津地区第一场全国巡展大型营销活动，这场活动得到了友谊商厦和新天地广场经理室的高度重视，活动四天销售实现了150万元，创造了历史性的突破，创下了当时雅莹品牌历史销售最高记录。活动结束后，他们认真总结经验，积极维护自己的VIP，并每月推出满返或满减不同类型的活动，实现的神奇业绩，一直遥遥领先于其他同质化品牌，使供应商对未来的发展前景充满了信心，也使女服饰品商场全体员工享受了主动出击争活动的经营成果，2014年9月16日，雅莹品牌最新复式结构形象店亮相于友谊商厦女服饰品商场，并邀请翁虹等当红明星，知名形象顾问造型师助阵开业庆典活动，反响异常火爆。歌中歌品牌在进驻友谊商厦至今，销售业绩更是年年攀升，销售业绩更是位居该品牌全国三十多家店销售第五的位置，天津地区第一的位置，为了更好的提升销售业绩每季度都会推出大力度换季促销及回馈活动，力度空前，并取得了五天120万的销售业绩。