员工天地

    杨蕾同志现任天津正泰实业有限公司金属材料分公司经理，作为部门带头人，她团结带领员工攻坚克难，奋力拼搏，在面对国际、国内经济下行压力加大、有色金属市场竞争激烈的情况下，她充分调动职工工作积极性，坚持采取灵活多变的经营策略，实现了分公司经营快速发展，分公司销售规模连年大幅增长，2014年实现销售7.12亿元，完成计划121.7%；实现利润170万元，完成计划154.7%。几年来分公司销售、利润均保持全公司之首。
    2014年有色金属经营异常艰难，受全球经济环境及国家环保治理影响，有色金属消费持续低迷，分公司经营遇到极大困难，首先，葫锌品牌拉力减弱，市场定位不明确，变代理商制为直营制，取消代理商让利，分公司市场空间和利润空间同步缩小。其次，白银锌锭长单合同升水高出市场价格，且幅度超过正常行情波动范围，形成销售困难。面对复杂的经济形势及市场竞争的双重压力，作为分公司负责人，团结带领公司员工改革攻坚，拼搏实干，公司经营取得较好经营业绩，主要做了以下工作：一是加强行情运作，规避经营风险。一方面，加强与工厂的沟通协作，保持与区域业务人员及主管领导密切沟通，准确及时了解工厂阶段性设想，制定应对措施，确保规避经营风险。她密切注视有色金属行情变化，了解分析有色金属的国际、国内期货、现货大盘相关资讯，在价格下跌或阶段性企稳时，争取铁路、陆路运输规模进货，在价格上扬时做到以销定进，不留库存，规避了价格波动带来的风险。另一方面，大力开发市场，通过运作行情形成价格优势，大力开发下游客户，年内新开发有效客户16家，实现销售利润双增长。针对白银升水过高，需求下降问题，一方面，加强行情运作，尽量拉近长单合同与市场价差，争取一部分对价格相对敏感的客户。另一方面，拓展白银的销售区域，开发区域外刚性需求用户。二是及时调整商品结构。认真分析市场需求，将经营重心向电锌上侧重，缓解因政策性调整造成的销量下滑。针对今年工厂长单合同普遍没有优势的状况，积极寻求并成功开发新的供货渠道，以确保货源适销充足，公司销售数量的总体增长。三是坚持轻资产运作模式。改变传统的“建立库存，取得盈利”的高风险的经营模式，合理利用期货保值理念，管控风险，获取稳定利润。将白银长单合同的期货点价形式与电锌进销有效结合，利用套期保值手段，赚取利润41.5万元。四是加强管理，提高创效能力。坚持经营定期分析经营指标数据，压缩不合理费用，降低资金成本，全年资金周转次数215.8次，财务费用大幅减少。五是坚持以人为本管理，以正向激励为导向，建立职责清晰，奖惩分明的激励机制，充分激发员工的创造力，分公司上下齐心协力，共同面对市场困难，共同创新经营，形成员工心往一处想，劲往一处使的积极向上的良好氛围。2014年度部门员工有四人次被评为集团和公司级先进个人。