员工天地

    高长海同志是天津一商化工贸易有限公司红旗路分公司业务组长、党支部书记。其个人获2015年（度）一商集团优秀党员荣誉称号。红旗路分公司是化工原料批发兼零售经营部门，在2008年全球性金融危机后，化工市场瞬息万变中，生产资料经营的企业如同走钢丝，步步惊心、天天惊心，时刻经受着市场的洗礼和考验，高长海面对极其艰难的化工市场困境，从业务经营角度思考，坚持理性发展、务实高效，坚定信心、提振精神，不等不靠、积极应对，带领9名业务员以热情、周到、体贴的服务，赢得市场赞誉，获得了良好的企业和社会效应。该部门2014年实现销售2.97亿元，2015年销售3.29亿元，同比增长10.52%。2014年实现利润42万元，2015年60万元，同比增长42.86%。实现销售、利润同增。
    一、强烈的担当精神铸就坚定信念。2012年按照公司结构调整部署，高长海在任化贸分公司业务组长的同时接任了当时经营出现困难的红旗路分公司业务全盘工作，两个部门合并后形成批发、零售两匹马车并驾齐驱的经营格局。批零两种经营业态对高长海没涉足过零售业态的业务员来讲是一个极大的挑战和考验。他首先做学生，从零售初级班学起。向公司内部其他零售部门业务“老兵”学习、向红旗路分公司员工学习、向书本学习。正像他在2015年生活会上所讲：“我是组长，我更是一名党员”。他把困难作为考卷，作为施展能力的平台，用共产党员敢于担当的精神作为做好经营的信念，带领员工全力开拓经营，积极应对后危机时代对化工市场的负面影响。他坚持带头冲在业务最前沿，积极参加党内创先争优和工会劳动竞赛活动。在加强与供应商、经销商合作中，积极与“551”企业合作稳固品牌货源基地，增强了业务竞争实力，实现了经营一年一个新台阶。
    二、强烈的责任意识激发拼搏斗志。高长海同志365天没有公休日，没有固定的下班时间。整合后的两个部门业务工作压力大、安全责任大。自2012年后，每年的春节大年夜他都坚持在单位渡过，假期虽有其他同志值班但他仍坚持每天必到，只有这样他才放心。他虽为业务组长，但做到了身先士卒，三伏酷暑，顶着四十度高温亲自开车奔波于送货路上；数九寒天，夜半三更接车卸货。只要有业务，他就会与其他业务员一样，风雨无阻把货送到客户手里。吃苦成了家常便饭，在他的带领下勤奋已成为团队作风。就是这样的干法，一点一点扩大了零售市场覆盖面，一分一分增加效益，在化工市场激烈的竞争中赢得了一席之地。他带领9名业务员名列一商化工加快发展的前列。
    三、强烈的创新意识赢得竞争优势。面对挑战，高长海带领业务员做别人想不到要做的买卖；做别人不愿做的买卖；做别人做不来的买卖。他深知要做到这一点，出路在于创新。他时时关注经营商品的走势，为减少中间环节对价格带来的影响，他远赴东北寻找货源。在他的带领下员工人人都是敬业的业务员，下厂跑户人人都不甘落后。“8.12”事故后，他及时调整经营思路。首先，调整危险品经营结构，把仅有的客户联络起来，“抱团取暖”。在感情上常交流、在价格上常沟通、在精神上常鼓劲，维稳下游客户，较好的抵御了市场波动带来的风险。二是，面对不利的经营形势，他决定及时调转船头一方面加大了对伊朗产低压聚乙烯的销售力度，弥补了一部分俄罗斯聚乙烯市场不足的缺口；另一方面下力量在终端客户上下功夫，减少了中间环节的费用，与上游达成做代理商、开据信用证、揽货仓储等综合服务项目，从多方获利，以此确保货源和收入的稳定性。在做聚乙烯经营市场普遍亏损的2015年，该分公司聚乙烯保证销售不降，不仅占据了聚乙烯市场一席之地，更保住了经营话语权。数项创新举措综合并用，使红旗路分公司业务始终保持经营创效活力，成为本市化工市场竞争的强者。