一商党建

在弃而不舍中求生存

    陈锟是一商裕华化工化工原料分公司的一名从事业务销售工作的普通共产党员，在工作中他利用信息反馈功能开拓新市场。面对多变的市场不断调整自己，充分发挥化工专业人员对本行业商品信息灵、渠道广的优势，紧紧抓住货源，品种和客户不断的进行开发和创新。
    每天他几乎都要和主要货源方或用户沟通信息，包括市场动态、销售情况、价格变动趋势，商品质量评价等等。2010年春天在走访客户的时候他了解到该厂要研制新产品，有两种原料自己的单位可以提供。这一信息犹如兴奋剂，使陈锟激动起来。他千方百计的为该公司的研制工作提供方便，从几公斤的小实验，到几百公斤的中试他全称陪着；从早上8点就到客户的实验室全天候指导；从春风刮起，到酷夏到来，从市内到郊区跑了多少次，多少里路连陈琨已经记不清了。就在盼到将要正式投产之时，又遇到了新的困难---其他商家在供货价格上开出了相当优惠的价格与其竞争。分公司其他同志对这个客户不看好，甚至替他鸣不平，“可惜了你的辛苦”。而陈锟的“拧劲”上来了。我就不信打动不了他们！陈锟与对方沟通，用企业的信誉、商品的质量、个人的人格等优势为其上了“一堂课”；在其尚未使用期间他不放弃对所需商品原料市场动态、销售情况、价格变动趋势，商品质量评价等关注，及时与对方沟通交流，提前做好对所要供货原料质量的跟踪，由于陈锟坚持弃而不舍的努力，对方在服务质量上、情感上都对陈锟无可挑剔，感慨地说：即便你的价格贵一点，我们也要与你建立买卖关系。就这样，2010年下半年仅对这一厂家供货就实现了销售750.52吨428.8350万元，为企业创效24.48万元的好成绩。