一商党建

纸张批发积聚强势资源，取得最好成绩

    纸张分公司坚持以经济效益为中心，集中现有资源，努力提高经营质量规范基础管理，积极采取多项措施全力提升核心竞争力，超额完成全年销售和创效任务。2010年实现销售11387万元，同比增长6.1%，利润161万元，同比增长2倍，是“十一五”最好一年。曾荣获2006年度、2008年度天津市“五一”劳动奖状先进集体；2010年集团“一商标兵”集体称号。
    坚持发展战略，品牌结构更加完善。根据市场需求和竞争形势变化，积极调整品牌结构，形成巩固骨干品牌、提升引进品牌、尝试经营品牌三个梯次。2010年以来，重点发展金东、泉林、黄海、日照等骨干品牌，成为巩固行业地位、拉动销售增长的可靠保障；着力提升金海铜版纸、晨鸣铜板纸，龙丰铜板纸，保持整体架构动态平衡；尝试经营河南天邦胶版纸，适应市场需求差异化发展趋势。品牌销售实现超4000万元1个，超1000万元2个，超500万元3个，呈现各梯次品牌借势发展格局。
    拓宽销售渠道，辐射能力显著增强。在销售工作中始终坚持应变创新，不断以品类、品牌、品种的需求特性和毛利水平为标准，进行市场细分，推动渠道扩张，使经营品种充分分销，提高市场占有率。同时，争取厂商市场政策、技术服务、渠道信息的支持，将建设优势品牌架构和整合渠道资源体系作为相辅相成、相互促进的有机整体，促进纸张经营持续发展。借助品牌优势，搭建层次有序、关联性强的渠道网络，逐步增强渠道的宽度和深度，辐射至河北、内蒙、北京等地。新增客户数量超过20个，成为跨区域销售的知名经销商。目前，客户总量已超过300个。
    积极开展“大调研”活动，借鉴先进经验。在“谋划发展大调研”活动中，深入纸张市场挖掘信息，广开思路，进一步认清市场形势、发展环境，在经营理念、管理方法、盈利模式等方面借鉴国内先进同行的成功经验。通过调研山东省印刷物资公司和北京海丰宝物流有限公司，与对方在经营模式、信用管理体系、库存管理、薪酬体系、激励机制等方面进行了探讨交流，调研后认真总结经验，对公司组织机构设置、奖励制度方面进行了调整改进，并意欲创建“天津纸张交易中心”，结合企业纸张经营的优势，打造依托纸张供应链、印刷供应链、图书发行链的产业园式新型市场，以实现纸张交易、印刷交易、物流集散、信息服务四大平台功能。同时，积极调研金光集团海南金海浆纸业有限公司，成功引进“551品牌”金海铜版纸，实现销售1220吨，706万元。
    实施品牌经理负责制，管理职能更加完善。依据品牌类别、市场份额、用户规模、需求差异、渠道属性等综合因素进行细分管理，明确责任人，强化规模、利润指标，合理设定奖惩标准，有利于挖掘品牌潜力、开拓新的市场。建立了高中低档齐全、品种均衡的整套品牌架构体系，提高各品牌、品种在用途、渠道及互补性等方面的关联程度，全面、系统、多层次向客户提供不同产品，抢占了市场份额。同时，为更好地适应市场变化形势，在进一步丰富管理制度基础上，将纸张分公司原管理部独立为平行部门，以强化对纸张业务流程、应收账款、销售库存、客户档案的动态管理，提高运营效率，规避经营风险。