麦考林的购物圈模式：差异化百货店
发布日期：2010-09-19
麦考林成立于1996年，曾一度濒临倒闭；2001年加盟的顾备春，通过暂停服装业务，并改推成本低、价格便宜的小饰品而一举扭亏为盈。
在市场定位上，初上任的顾备春认为，在中国市场，还缺乏真正时尚而具有高性价比的服装，于是，他将麦考林的目标消费群调整为追求时尚潮流的都市女性，并在10年来的时间里，不断围绕“时尚”增加新品类。这些策略使得麦考林每年保持50%以上的增长，并积累了一千多万的会员，“活跃会员就有几百万”。
即使是“时尚百货”，顾备春也拒绝“什么东西都拉进来”，麦考林主要还是做自己擅长的东西。
在麦考林现有的产品中，服装(自有品牌Euromoda和Rampage)贡献了近70%的销售额，家居及配饰产品居次。麦考林电商部总经理浦思捷告诉记者，在麦网百货化的进程中，目前添加的最多的品类，仍然是服装，每个品牌“平均增加100个左右的SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)”。
“我们要做的就是一个虚拟的fashion百货店，”顾备春说，一楼可以卖化妆品，二楼、三楼是女装，四楼有男装，再往上还有家居用品、童装等。早在一年多前，麦考林的管理层就与其股东红杉资本讨论过有关百货化的问题。如果定位于“百货”，麦考林就必须引入第三方品牌，这是否会对其自有品牌造成冲击？
“百货化”的前提是，如何找到合适的供应商，丰富产品。目前，麦网的SKU数量只有“几万个”，而京东已经达到6万余个，2010年底要实现10万个，卓越亚马逊的数字现在是180万个。
2010年8月的一天，淘宝女装店TOP10之一，七格格TOP潮店的“掌柜”接到电话，对方向其询问是否已“出淘”。虽然铁定“不出淘”，但七格格此前的确已在麦网“现身”：作为供应商与麦网合作，在麦网的平台上开始销售。目前，像七格格这样的淘宝服装品牌，“入驻”麦网的还有不少，比如艾米，裂帛(RIP)、粉红大布娃娃等。
除了淘宝品牌，麦网还有多种合作对象，包括“一些做代工、外贸的企业，以及传统渠道的品牌商”等。顾备春表示，麦网一般跳过所有经销商，直接与品牌商合作。
与品牌商合作，在红孩子CEO徐沛欣看来，“最大的问题是供销体系”；而与品牌商之间的博弈，几乎贯穿了京东发展的全过程，因为对方担心京东的低价会冲击它们既有渠道的价格体系。
事实上，传统渠道的服装品牌商也有类似的担心。一些厂商在尝试用副牌的方式走电子商务的路线。“即便做一个副牌，他们仍然担心会对主牌会有冲击，如果完全把风格定位错开的话，又不一定做得成功”，因此，在既不冲突传统渠道，又要保持原有品牌精髓的“框架”下，与传统渠道的品牌商合作，麦考林目前“以名品特卖为主”。Tony jeans，拉夏贝尔，basic house等，目前都是这种合作方式。
截至目前，麦网引入的第三方品牌共有300多家，其中女装有20多家，男装是10多家，还有50多家童装、鞋包之类的品牌，余下为健康美容和家居品牌。
对于电子商务企业而言，库存周转率是一个重要的衡量指标，由此很多电商企业在对待第三方代销品牌的时候，都会走“不吃库存”，采取代销的方式。
但这也会让浦思捷缺乏安全感，代销最大的问题在于，货品的库存没有保障。“品牌商是在我们这里做代销，可能会造成，好卖的东西根本就没办法补，因为库存是他的，有可能他自己也很好卖，就在自己那里多卖一点”。
因此，与大部分品牌商的合作，麦网采取买断的形式。但服装家居等百货类的产品，个性都比较强，这使得前期的销售预测更加难做，就容易造成库存。麦考林早前就设置了专门负责库存控制的部门， 每天监控所有品牌的进销存货，并负责及时补单，跟单，同时与品牌商沟通清理库存的销售方式。对于引入的第三方品牌，如果在一段时间内，用户评价不好，销售额不高、库存周转不好，在同期引入的品牌中，排名靠后的，就会被提醒。如果接下来表现没有改善的，就可能被下架了。
在市场定位上，初上任的顾备春认为，在中国市场，还缺乏真正时尚而具有高性价比的服装，于是，他将麦考林的目标消费群调整为追求时尚潮流的都市女性，并在10年来的时间里，不断围绕“时尚”增加新品类。这些策略使得麦考林每年保持50%以上的增长，并积累了一千多万的会员，“活跃会员就有几百万”。
即使是“时尚百货”，顾备春也拒绝“什么东西都拉进来”，麦考林主要还是做自己擅长的东西。
在麦考林现有的产品中，服装(自有品牌Euromoda和Rampage)贡献了近70%的销售额，家居及配饰产品居次。麦考林电商部总经理浦思捷告诉记者，在麦网百货化的进程中，目前添加的最多的品类，仍然是服装，每个品牌“平均增加100个左右的SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)”。
“我们要做的就是一个虚拟的fashion百货店，”顾备春说，一楼可以卖化妆品，二楼、三楼是女装，四楼有男装，再往上还有家居用品、童装等。早在一年多前，麦考林的管理层就与其股东红杉资本讨论过有关百货化的问题。如果定位于“百货”，麦考林就必须引入第三方品牌，这是否会对其自有品牌造成冲击？
“百货化”的前提是，如何找到合适的供应商，丰富产品。目前，麦网的SKU数量只有“几万个”，而京东已经达到6万余个，2010年底要实现10万个，卓越亚马逊的数字现在是180万个。
2010年8月的一天，淘宝女装店TOP10之一，七格格TOP潮店的“掌柜”接到电话，对方向其询问是否已“出淘”。虽然铁定“不出淘”，但七格格此前的确已在麦网“现身”：作为供应商与麦网合作，在麦网的平台上开始销售。目前，像七格格这样的淘宝服装品牌，“入驻”麦网的还有不少，比如艾米，裂帛(RIP)、粉红大布娃娃等。
除了淘宝品牌，麦网还有多种合作对象，包括“一些做代工、外贸的企业，以及传统渠道的品牌商”等。顾备春表示，麦网一般跳过所有经销商，直接与品牌商合作。
与品牌商合作，在红孩子CEO徐沛欣看来，“最大的问题是供销体系”；而与品牌商之间的博弈，几乎贯穿了京东发展的全过程，因为对方担心京东的低价会冲击它们既有渠道的价格体系。
事实上，传统渠道的服装品牌商也有类似的担心。一些厂商在尝试用副牌的方式走电子商务的路线。“即便做一个副牌，他们仍然担心会对主牌会有冲击，如果完全把风格定位错开的话，又不一定做得成功”，因此，在既不冲突传统渠道，又要保持原有品牌精髓的“框架”下，与传统渠道的品牌商合作，麦考林目前“以名品特卖为主”。Tony jeans，拉夏贝尔，basic house等，目前都是这种合作方式。
截至目前，麦网引入的第三方品牌共有300多家，其中女装有20多家，男装是10多家，还有50多家童装、鞋包之类的品牌，余下为健康美容和家居品牌。
对于电子商务企业而言，库存周转率是一个重要的衡量指标，由此很多电商企业在对待第三方代销品牌的时候，都会走“不吃库存”，采取代销的方式。
但这也会让浦思捷缺乏安全感，代销最大的问题在于，货品的库存没有保障。“品牌商是在我们这里做代销，可能会造成，好卖的东西根本就没办法补，因为库存是他的，有可能他自己也很好卖，就在自己那里多卖一点”。
因此，与大部分品牌商的合作，麦网采取买断的形式。但服装家居等百货类的产品，个性都比较强，这使得前期的销售预测更加难做，就容易造成库存。麦考林早前就设置了专门负责库存控制的部门， 每天监控所有品牌的进销存货，并负责及时补单，跟单，同时与品牌商沟通清理库存的销售方式。对于引入的第三方品牌，如果在一段时间内，用户评价不好，销售额不高、库存周转不好，在同期引入的品牌中，排名靠后的，就会被提醒。如果接下来表现没有改善的，就可能被下架了。