实施大品牌战略的要点
发布日期：2007-11-02
大品牌特指国内外一线品牌或在区域市场占第一份额的品牌。大品牌战略是走高端路线，其核心内容是以一线品牌为龙头，以一级市场为首要目标市场。这一定位是适应市场发展趋势和实现集团发展理念的选择。实施大品牌战略，是集团确定的批发企业发展方向，是转变经济增长方式、优化品牌结构、由区域销售转向跨区域销售的战略措施，是集团实施大企业、大市场战略的物质基础。
实施大品牌战略的要点是：
一、深入调整品牌结构。随着消费品市场的升级换代，市场格局正向大品牌主导时代快速转变。适应市场变化的首要对策是调整自己的品牌结构，确立以一线品牌为龙头、以一级市场为首要目标市场的经营定位。按照这样的定位，要加快改变品牌数量多、品牌级别参差、单品牌市场份额小、品牌代理资格不稳的结构，将优势资源向大品牌集中，建立品牌数量相对少、品牌级别高、单品牌市场份额大、品牌代理资格稳固的结构。
二、提升与工业合作高度。批发企业实施大品牌战略，实质是对品牌大厂整合市场的积极跟进，是与工业大品牌不断主导市场的契合，是争取工业大品牌在本区域销售第一代表的位置。其与一般品牌代理的根本区别是，直接与工业高层接触，发展为战略合作伙伴，结成战略同盟，甚至双方组建区域销售公司。
三、推进集团整体运作。与工业实行战略结盟，其运作已超越天津区域，企业分支机构力所不及，甚至企业也不具资格。唯一的办法是提高运作层级，以整个集团作为强大后盾。包括：集团与大品牌北方区、中国区高层接触，集团资金系统支持，集团其他资源支持等。
四、建立以一级市场为首的渠道体系。取得工业区域销售第一代表位置是进入大商场、大超市、大卖场等一级市场的前提，解决这个前提后，应积极发展与零售商的稳固合作，成为其唯一的大品牌供应商，占稳一级市场。同时，在市区及周边二、三、四级市场发展分销商、零售商，并纵深推进区域覆盖，为推进跨区域覆盖建立完善成熟的模式。
实施大品牌战略的要点是：
一、深入调整品牌结构。随着消费品市场的升级换代，市场格局正向大品牌主导时代快速转变。适应市场变化的首要对策是调整自己的品牌结构，确立以一线品牌为龙头、以一级市场为首要目标市场的经营定位。按照这样的定位，要加快改变品牌数量多、品牌级别参差、单品牌市场份额小、品牌代理资格不稳的结构，将优势资源向大品牌集中，建立品牌数量相对少、品牌级别高、单品牌市场份额大、品牌代理资格稳固的结构。
二、提升与工业合作高度。批发企业实施大品牌战略，实质是对品牌大厂整合市场的积极跟进，是与工业大品牌不断主导市场的契合，是争取工业大品牌在本区域销售第一代表的位置。其与一般品牌代理的根本区别是，直接与工业高层接触，发展为战略合作伙伴，结成战略同盟，甚至双方组建区域销售公司。
三、推进集团整体运作。与工业实行战略结盟，其运作已超越天津区域，企业分支机构力所不及，甚至企业也不具资格。唯一的办法是提高运作层级，以整个集团作为强大后盾。包括：集团与大品牌北方区、中国区高层接触，集团资金系统支持，集团其他资源支持等。
四、建立以一级市场为首的渠道体系。取得工业区域销售第一代表位置是进入大商场、大超市、大卖场等一级市场的前提，解决这个前提后，应积极发展与零售商的稳固合作，成为其唯一的大品牌供应商，占稳一级市场。同时，在市区及周边二、三、四级市场发展分销商、零售商，并纵深推进区域覆盖，为推进跨区域覆盖建立完善成熟的模式。