员工天地

    正泰实业总公司电子分公司，主要经营家电类商品，在2007年8月份重组后以代理模式进行销售。该分公司现有在职员工41人，35岁以下青年29人，具有大专及以上文凭的14人，取得各类职业技术资格证书的9人。
    一、适应重组，平稳发展
    重组以前，该公司存在着受品牌影响产生的诸多波折，代理产品单一、渠道突破口窄，受此影响年规模逐渐下滑，是我公司的一个销售“困难户”，去年前八个月的销售额不足2000万元，团队老年化程度较高，危机重重。
    为了公司的长远发展，2007年8月份在总公司的指导安排下，分别对3个家电类分公司进行了调整，对电子分公司进行了重组。在保留原班人马不变，容声冰箱、冷柜等品牌不变的情况下，引进了一批优秀的年轻力量，引入了2个新品牌——TCL空调及奔腾小家电，10月份该分公司又开发了美的厨卫产品，扩大了经营品种。通过调整，品牌结构更加合理，销售人员信心十足， 经过全体员工的共同努力，最终顺利地取得了在天津国美电器有限公司及家得宝（天津）商业有限公司的代理权，继而又在唐山开设了美的空调专卖店，取得了美的空调在唐山苏宁加盟连锁有限公司的代理权，这一系列关键动作的铺垫使得2008年开局即表现良好，公司规模逐渐扩大，市场份额趋于稳定。
    2008年下半年，爆发了全球性经济危机，家电产品价格也严重缩水面对不利形势，电子分公司坚持“品牌信誉第一”的原则，积极与新老客户谈判沟通，以良好的信誉保住了应有的市场，截止目前，该分公司已实现销售4332万元（不含税），成为总公司发展的中流砥柱。
    二、干部年轻，管理规范
    电子分公司在各分公司中的青年优势十分突出，团队主要负责人年仅31岁，是助理经济师，富有激情和活力，并且有一套独特的管理方法。青年员工中60%以上为中国共青团员，班组长是25—30岁的中坚力量，他们思想素质较高，敬业心强，工作中敢想敢干，锐意进取，积极创新，先锋模范作用明显。在工作中，他们十分注重做好市场调查，并根据掌握的行业信息策划了公司未来3年的发展蓝图，将天津和唐山作为两个分中心，每个分中心下设采销和职能两个机构，每个机构再进行细化，最终形成树根式的业务网络，公司的发展思路和方向十分鲜明。
随着员工数量的增多，管理也遇到了新的挑战，为了更好地适应团队的变化，重组后，该分公司进一步完善了管理流程和制度体系，并设置稽查部门监督执行，对日常业务环节也制订了完整的监控措施，遇事有章可循，办事公平公正，给员工的发展提供了良好的平台。
    三、员工成长与公司发展和谐统一
    电子分公司员工时刻具有危机意识，对于自我发展有强烈的需求，不断利用各种资源和渠道学习专业知识，提高销售技巧和管理能力，做好自己的职业生涯规划，仅08年一年，该分公司就组织了各种学习培训30余次，有效地促进了销售业绩的提高。同时，他们还积极寻求公司的发展，围绕销售出谋划策，给领导班子提出了许多建设性的意见，如公司要做长远规划和阶段性计划，合理安排人员、经营渠道、产品结构等。领导班子在认真听取意见后反映给总公司，得到了总公司在资金、人力资源、产品引进、物业、渠道开发、制度管理等方面的支持。经过总公司的帮助，电子分公司依靠各个品牌的销售特性迅速占据了更多的销售渠道，如KA（苏宁等超级连锁）、综合渠道、大型商业超市（乐购等）以及家居等其他业态，实现了重组时的初级目标：把摊子做大，引起各个厂家的侧目。
    除此之外，员工们还有许多新的创意，比较具有现实意义的包括：根据各个品牌的销售比重，制定出各品牌销售金额的动态占比；以盈利性的视角看待和完善职能部门，发挥其潜能，组建售后公司；调整公司渠道型业态及卖场型业态的销售平衡等等。这些想法都已经不同程度的得到了公司的采纳和使用，并取得了良好的收效，该分公司的经营面貌焕然一新。
    电子分公司的快速调整和发展，不仅得到了总公司及其他分公司的一致肯定，还被一商集团评选为2007年度局级青年文明号，成为我公司做大做强批发企业进程中的主力军。