以结构调整为动力 推进企业持续发展
发布日期：2011-07-28
天津正泰实业总公司经理 刘熙悦
集团将2010年确定为结构调整年，这一工作思路对我们有着非常现实的指导意义。当时企业在经营、管理上遇到的问题是：主营品类经营不稳定、抗风险能力弱；不创效品牌占用大量资金和人力，形成内耗；超期库存、超期应收账款持续增加，经营质量下降；管理理念和手段落后，员工人浮于事、人心涣散、企业凝聚力下降等，这些问题使企业面临空前严重的生存危机。一年来我们紧紧围绕结构调整这条主线，在经营结构、管理结构、资产结构、人员结构等方面实施了一系列调整：果断砍掉10余个不创效品牌，止住失血点，将腾出资金投入到对企业规模、效益有贡献的品种上；大力度清理超期库存、超期应收账款；强化管理，完善内部管理机制，严肃处理违章违纪人员；合理调配人员，让适合的人干适合的事，提高劳动生产率；加强绩效考核，优化员工队伍。经过调整，企业运行质量发生了明显变化，目前企业正朝着良性、健康轨道前行。
从今年1至6月份企业运行质量看：（1）主营结构趋于合理，销售总额大幅上涨。总销售同比增长22.2%。其中家电、电工、金属类商品分别比同期增长14.5%、14%、26%。以三大类商品为支柱的经营架构进一步巩固。（2）物流业务运营良好，经营收入、经济效益实现双跨越。经营收入同比增长42%，利润同比增长88%。（3）新品牌、新项目成销售增长的有力支撑。新增品牌实现销售6540万元，全年预计增加销售1.4亿元。重点项目有色金属铅期货交割库已于3月份落地，预计9月份可实现交仓；祥光铜销售完成全年计划的80.7%。（4）双压工作取得明显成效。截止6月末，超六个月以上库存同比减少579万元；超三个月以上应收账款同比减少155万元。（5）干部队伍发生显著变化。大胆启用年龄低、学历高的人员充实到经营管理团队，一年来共调整中层干部14人，使干部队伍整体素质得到明显提高。（6）人员结构得到进一步优化。截止6月末，在岗员工减少43人。利用小家电退出项目已全部清退各类促销人员220人。
结构调整第一阶段虽为企业打下健康发展的基础，存在的不足：主观上由于思想解放程度不高，“不敢想”的问题仍未根本解决，用过去的眼光看未来发展的思维定式依然存在；做大贸易、大批发的气魄还不足；传统批发模式遇到挑战后，还未能找到有效突破口。客观上由于缺乏自有资金，财务成本过大；退出品牌清理难度大，损失严重，拖累企业发展；历史遗留岗下人员问题困扰企业，包袱沉重。
今年是“十二五”开局之年，也是集团确定的第二个结构调整年。公司第一阶段结构调整重点是生存问题，下一阶段要着力解决企业发展问题，要在“加快”上做文章。遵照集团建设“开放的一商、强大的一商、百年一商”远大目标，进一步开阔思路，焕发激情，大胆实践，勇于突破，重新审视企业的主营定位是否清晰，经营格局是否合理，经营目标是否明确。要将结构调整工作与 “十二五”规划紧密结合，力争通过深化结构调整，实现企业的可持续发展。
“十二五”发展的指导思想是：牢固树立科学发展观，以“四个注重”和集团“5•20”会议精神为指导，以商品批发为经营主业，以家电、电工、金属三大品类为经营支柱，以551品牌为主营品种，以三新三化为经营结构调整目标，以主业东扩为经营突破方向，以人力资源开发为原动力，发挥班子团队优势，团结带领全体员工，积极探索新的经营模式和盈利模式，努力提高企业运营质量和经济效益，实现企业持续发展。发展目标是：总销售2015年30亿元。利润2015年1200万元。
一、坚持项目带动战略，以项目建设促进可持续发展
加快企业规模升级，深化“551”品牌战略。着力发展销售前景好、工商理念一致、经营效益好的“551”品牌作为区域独家代理，以美的系列产品、飞利浦照明、葫芦岛锌为龙头，不断优化家电、电工、金属三大类商品经营结构。以做“大批发、大流通”的经营气魄，抢占本市及周边地区经营制高点。家电类经营要针对本市一级市场的特点，逐步扩大卖场经营规模。在现有美的系列产品国美卖场项目的基础上，探讨代理一线品牌与苏宁卖场合作，同时要利用周边渠道优势，开发在市场上有话语权的品牌在周边地区二、三级市场销售；电工类要深挖一线品牌飞利浦、GE照明产品的市场潜力，争取在秦皇岛、唐山、沧州等周边地区有较大突破，飞利浦照明要进入厂家亿元俱乐部；金属类要在稳步发展锌、铝的基础上，逐步扩大铜的规模，同时增加镍、锡经营。积极探讨新门类商品经营，力求在品种上实现突破。围绕家电产品进行开发，实施同心圆扩张和相关多元化战略，探索电子、IT业产品经营。至“十二五”末，过千万“551”品牌个数达19个，比2011年的13个增加6个。其中年销售过亿品牌由2011年的4个增加到7个；过5000万元品牌由2011年的3个增加到5个，过1000万元品牌由2011年的6个增加到7个。
加快主业东扩步伐。首先解决把商品卖到滨海新区问题：目前公司在滨海新区的客户40余家，年销售规模很小。要建立滨海新区美的产品和飞利浦产品旗舰店，以窗口辐射整体区域，扩大规模；抢抓滨海基础设施建设的机遇，借助集团优势，扩大有色金属商品销售。其次要开发销售滨海新区产品的通路。结合国家产业结构调整，开发与公司产品结构相近的电子信息类产品，对坐落滨海此类企业逐个进行筛选，开展充分市场调研，利用滨海新区的优惠政策以及集团与滨海新区全面合作优势，寻求与大企业的战略合作。
加快探讨新的经营模式--电子商务。批发作为价值链的中间链条，缺乏话语权，越来越被上游厂商和下游零售商挤压，在市场中处于被动地位。只有不断探讨新的经营模式，争取市场主动权，才能有更大的发展空间。网上销售作为一种新业态正在迅速崛起，将成为未来消费市场的新趋势。目前正抓紧组织实施，拟利用集团易商通网上平台，建立家电和照明产品网上商城，如果效果良好，将开发其他适合网上销售的品种。
加快仓储物流助推主业发展势头。以建立有色金属铅、铝、锌期货交割库为契机，通过挖掘自有资源潜力与利用社会物流资源相结合的方式扩大仓储面积，提升经营收入。同时要充分发挥期货交割库物流平台和信息平台作用，实现与有色金属现货经营的相互支撑、相互依托，相互促进，联动发展。
加快楼宇经济项目建设。以打造“帅金科技园”为方向，通过改造美化环境，提升物业档次；通过腾龙换鸟，引进经营品类相近商户群，突出区域经营特色，扩大商流、人流。以六纬路为A区进步道为B区，重新定位楼宇特色，形成规模经营，提高楼宇附加值，进一步提高经营收入，为主业利润贡献锦上添花。
二、坚持全面改革开放，以结构调整引领可持续发展
加快企业整合进程。将正泰实业及金都五金所属新老四个企业进行整合，实现四企合一，最终保留“正泰实业”。分两步实施，力争十月底前完成四企整合目标，为企业发展奠定坚实基础。
加快资源调整节奏。要加快进步道闲置资产盘活节奏，通过资产变现，增加自有资金，改善企业的资金结构，破解目前流动资金依赖银行贷款，融资成本大的困局。
加快人员调整速度。加快岗上员工队伍结构调整速度，优化员工队伍知识结构和年龄结构。通过加强员工考评，压缩在岗辅助人员数量；加大人才引进力度，特别是注重引进有实践经验、学历高的经营管理人员和项目带头人，提高业务骨干人员饱有量；完善人才培养制度，营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，创建鼓励、支持、帮助人才干事、干成事的良好环境，实现优秀人才引的进、留的住、干的好、快成长。
加快岗下员工分流安置。以闲置资产变现为契机，解决岗下人员支出资金来源问题，提振团队信心，为企业和谐稳定和可持续发展打下基础；抓紧制定有效可行办法，建立人员分流机制，加快内退、岗下人员分流，解决历史遗留问题；积极创造条件，增加就业岗位，为分流提供有效渠道。
三、坚持以人为本，以企业和谐保障可持续发展
在不断扩大经营规模，提高效益基础上，注重提高员工待遇，不断满足员工新期待，提升员工归属感和忠诚度，激发员工创业激情，提高企业凝聚力；注重改革用工制度和干部选用制度，坚持以人为本，依靠员工，关心员工，让员工共同分享企业的发展成果，促进企业和谐发展可持续发展。
结构调整体会：（1）结构调整是一种工作常态。商品经营是按照市场法则来运作的，市场是瞬息万变的，企业的经营结构也要随之不断调整，切不能以不变应万变。真正的竞争在于企业能够先发制人，抢先加快自身经营管理水平和客户服务的建设步伐，有效增强核心竞争力。因此要把结构调整看作一种工作常态，在调整中发展，在发展中提升。（2）结构调整是一种境界，更是一种责任。记得古人一句名言：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”，当企业处于一种相对稳定状态时，就会产生小利即满、小富即安、不思进取的惰性，使企业停滞不前。因此，结构调整需要一种较高的境界，一种较强的责任感和使命感。没有这种境界和责任感，很难使企业增活力、上水平，实现快速发展。（3）结构调整需要一种眼光。调整是建立在对未来精准预测和分析基础之上的，作为经营者就要具有敏锐的洞察力和前瞻性的眼光，要站在一定高度对市场态势、行业未来做出客观及深度的判断，发掘更具消费需求的市场机会。（4）结构调整需要激情，更需要理性。调整是把“双刃剑”，它可使企业带来新的发展空间，也会给企业带来风险。因此结构调整需要激情，更要坚持科学发展，要通过理性分析，在可行性的基础上开展工作。