调整结构 攻坚克难 实现企业可持续发展
发布日期：2011-07-27
一商裕华化工公司经理 姚之湖
今年以来，在通胀压力及国际原油价格高位振荡起伏影响下，国内化工商品价格处于高位向下振荡走势，市场观望态势明显。再加上国家调控、加大环保治理力度、电力紧张以及国家多次上调存款准备金率、收紧银根等，对一些化工高污染、高耗能的中小生产企业造成致命的冲击，致使有的企业面临停产甚至倒闭，而这些中小企业恰恰是我们的部分客户，导致市场需求不旺、客户减少，严重困扰我们的经营。
1-6月份我们虽然顶住了非常困难的经营形势，实现商品销售和利润同比增长1.5%和27.4%，但是是在战战兢兢、如履薄冰中度过的，这种感受不亚于08年四季度爆发的百年一遇的金融危机。虽总体经营规模和效益实现了同比增长，但销售未达到时间任务双过半，这也说明我们企业抗风险能力、持续发展能力、不断提高员工福利待遇方面能力较弱。而一个不变的事实是，社会进步不会等我们，市场优胜劣汰的法则不会怜悯我们，在通胀压力下员工增加工资的合理要求不会因经营困难而削弱，使我们更加认识和切身感受到了发展是硬道理，结构调整是当务之急，它不仅是保增长的基础，也是保增长的根本出路。结构调整不仅关系到企业现实的生存与稳定，而且关系到企业长远发展，是促进我们企业可持续发展的重要手段。结构调整就要不断实现突破，是一场攻坚而又长期的任务。
按照集团提出的“好字当头、全力加快，高起步打响十二五”和“结构调整年”的部署和要求，一商裕华化工公司将结构调整贯穿于各项经营管理工作中，努力从转变发展方式、优化发展结构入手，着眼于发展企业核心业务，狠抓品牌、网络建设，努力夯实化工主业根基。
上半年结构调整工作取得阶段性成果：一是化工主业经营稳步增长。扩大了电镀原料、液体化工、油脂化工、塑料原料、橡胶等核心业务经营，促进了主业经营规模和效益的实现。上半年化工主业销售5.05亿元，同比增长1.5%。二是品种结构调整成效凸显。通过调整，实现了品牌经营的上量增效，促进了经营规模和效益的实现。上半年单品种销售超1000万元以上的品牌有17个，其中，超亿元品牌2个，超5000万元品牌1个，超1000万元品牌14个。同时注重挖掘新市场，开发新品种经营。上半年新开发商品销售1870万元，年内有望突破亿元，成为主业经营新增亮点。三是网络结构得到进一步优化。注重以扩大发展直接用户为重点的销售网络结构调整，将销售目标转向直接生产厂，使用户减少中间环节、规避经营风险，扩大获利空间，上半年商品直销额达4.06亿元，占总销售的比重为33.3%，同比增加8.3个百分点。四是重点经营项目得到较好落实，促进了主业发展。将扩大电镀原料经营项目作为结构调整的一项重要举措来抓，集中优势力量、上下携手拓市场，促进了电镀原料经营规模和效益的实现，上半年销售达1.31亿元，同比增长7.5%。
下半年，受宏观经济影响，生产资料经营难度将有增无减。既要认清当前面临的形势，更要转变观念，加大结构调整工作力度，以“调结构、增实力、上水平”为重心，进一步强化全员的危机意识、责任意识，增强紧迫感，全力做好扩销增利，努力实现全年销售30亿元、利润510万元的计划，为“十二•五”奋斗目标的实现打好基础。
“十二五”发展思路：以科学发展观为指导，着力转变发展观念、拓展发展内涵、创新发展模式，坚持务实高效，借势于天津滨海新区以及一商集团快速发展之契机，发展、壮大化工主业；加快主业结构调整，不断拓展新领域、发展新业态、培育新亮点，积极引进、开发和扩大高科技含量、高附加值产品经营，以规模取胜、以特色取胜、以速度取胜，努力做专、做精、做强、做大，扩大市场占有率和经营规模，提高运营质量，实现批发与零售、实业生产与经营、内贸与外贸、危险化学品商流与物流的有机结合、相互促进、共同发展，使一商裕华化工成为一商集团批发业态的支柱企业，努力走在全国化工商贸流通行业的前列。
发展目标：商品总销售2015年力争达到80亿元。报表利润力争达到1500万元。在岗员工人均收入力争达到10万元。
结构调整措施：（1）扩大化工主业的有效经营。以企业支柱重点商品为基础，强化核心业务，集中优势资源，专注发展特色化、专业化经营；着力培育、扩大、发展电镀原料、液体化工、塑料、橡胶、油脂化工、日用化工、胶粘剂等化工商品经营。（2）以“551”品牌为核心，扩大品牌经营。以知名企业产品为核心，稳定货源，开拓市场新用途，开发新市场，扩大新增量，力争实现一年增加2亿元销售规模，到2015年销售力争达到15亿元。（3）按照集团“主业东扩”发展战略，将市场阵地前移。择机在滨海新区注册新公司，以化工商品批发业务为主，发挥“专业化、特色化、齐全化、配套化”经营特色和优势，为滨海新区入驻企业提供化工原料配套服务，促进企业大发展；与益海嘉里公司扩大合作，充分利用其在天津滨海新区建厂的货源优势，扩大油化产品在天津及周边地区的市场占有率。（4）探索新的经营模式。根据经营品种的不同需要，探索组建合作公司，在铬酸酐、红矾钠、红矾钾、钛白粉、硫酸铜等品种上力争实现规模和效益双突破；吸纳社会精英采取加盟裕华化工公司或合作分成的方式，将其业务带入企业，增加销售，提升企业在行业中的影响。（5）下力量做好资产开发的大文章，创效增收,实现资产的保值增值。一是充分发挥危险化学品仓储物流的资质、资源优势，拓展发展空间和盈利空间，促进总体经营的不断发展壮大。把握好现有运营格局，在地铁4号线建设尚未实施前，保证企业内部经营与人员的稳定，改善、提升服务功能，提高服务质量，扩大张贵庄危险化学品仓库货物吞吐量和仓储收入。2011年货物吞吐量力争达到85万吨，仓储收入力争达到2000万元；做好张贵庄危险化学品仓库动迁重新选址、筹建危险化学品物流集散中心工作，在集团的统筹帮助下，积极配合，加速危险化学品物流基地的选址和整体建设，力争进入滨海新区，以崭新的面貌为滨海新区入驻企业以及本公司业务经营提供危险化学品物流配套服务。二是落实“一商集团滨海新区发展规划”的总体思路和要求，依托集团综合优势，利用拆迁资金，将滨海新区的经营场所进行改造，筹建总面积约4万平米的“一商综合市场服务中心”，为集团相关企业搭建市场拓展平台，共同为滨海新区入驻企业及周边居民全方位提供生产、生活资料配套服务，稳步提高资产收益。（6）加速两个企业实质性整合进程。