深化结构调整 谋求更大发展
发布日期：2011-07-21
天津市商业建设开发公司党总支书记、经理 杨柯
今年是集团 “好字当头、全力加快、高起步、打响十二五”的开局之年，是继续深化结构调整增强企业活力之年。商建公司在集团高起步快节奏发展中，越来越感到深化结构调整、谋求更大发展的压力感和紧迫感，越来越感到实现十二五规划、为集团创效的责任感和使命感。通过一年多来的结构调整，商建在酒店、房地产、楼宇经济等方面开始步入健康发展轨道中。
商建做为集团组建时间较短的企业，历史包袱较小，开放意识较强，有着合作发展的传统和历史，这是我们的优势所在。公司早期就先后与新加坡合作开发天星大厦、与北京房地产公司合作开发了通州住宅项目，都取得了较好的效果。在合作过程中也培养了我们充分利用外脑、借鉴先进经营理念的胆识和思维。由于商建大部分人员过去都是从事储运行政管理工作，缺少房地产、酒店经营经验，仅仅靠从自身队伍中培养、提拔经营人才远远不能适应企业发展需要，于是我们就产生了借助外脑的理念。我们借助一商的资源、友谊的牌誉，使我们在合作中处于较好的地位。在房地产的合作中，我们选择了原顺驰销售团队的骨干，双方在思维理念、看事务的观点、处理事务的把握上都能比较取得一致，他们借助一商牌誉等无形资产、我们借助他们的专业知识，实现了最佳的组合和借势。在合作过程中我们一方面学到了很多运营知识和经验，一方面利用我们的优势取得信任和了解，我们的话语权也在合作中不断的提高，持股比例由陵县合作时的40%到汉沽合作时我们已经达到60%，而且合作双方现在已经感到1+1绝对远远大于2了，我们都对今后继续合作、取得更大的发展都抱有充足的信心和向往。
在商建低价购置海津大厦后，为了使酒店效益最大化、管理上层次，我们通过研讨确定了选择加盟国际名牌酒店的思路，借助他们已经很成熟的管理模式和经验、已经世界著名的酒店品牌—宜必思进行合作。我们用酒店6%营业额的代价换取了国际知名品牌酒店的牌誉、换取了先进的管理经验、换取了能源及人工成本的节约、换取了我们自己再努力也不能达到的利润，加盟后的实际效果得到了干部职工的认可。现在我们酒店已经被宜必思确定为中国加盟旗舰店，下一步我们与宜必思也将继续扩大合作领域。
在一年多来的结构调整中，商建坚持从转变经营方式，调整发展方向入手，充分利用好自身资源，联合外部优势资源使酒店经营、房地产开发走上了良性发展的道路。经济效益从过去多年徘徊100万上下，跨上年创效450万以上的经营业绩，员工人均收入增幅由08年度8.6%上升到2010年度的33.3%。通过结构调整我们找回了商建公司发展的自信，形成了商建公司价值的认知，为商建的创新制定了新目标，确立了商建公司在十二五期间的发展方向和定位。
结构调整的总体思路：（1）突出以建设开发为公司主业。紧紧围绕集团发展战略，充分发挥商业地产建设开发的带动作用，进一步加大区域商业综合体开发建设力度，实现以小城镇房地产建设为主和天星及海津大厦设施经营为铺的经营结构新格局。取消万力荣施工业态，做足商业设施建设开发文章，发展大项目、好项目，形成主业重力支撑。（2）实现商业综合体项目的发展与突破。抢抓商业地产市场机遇，紧跟集团主业东扩战略，借助一商集团优势、友谊商厦高端品牌效力、借鉴万达房地产的商业设施、民宅联合开发模式，实现区域高端商业综合体开发建设，设施经营以“引大引强”实现楼宇经济的新型业态。（3）实现更加开放的发展方式。在经济发展方式上，以开发开放的视野，广泛吸纳集团、政府及社会一切资源，打破所有制局限，坚持联合发展的理念共同发展。在合作中进一步增强商建在联合开发中的重要性，为企业争取更多的经营效益及自主权。
“十二五”发展目标：商业地产建设规模达到50万平方米。建设1-2个10万平方米以上区域商务综合体，建设1-2个20万平方米以上小城镇住宅项目。天星河畔广场3年内税收达到亿元，进入天津税收亿元楼宇行列。宜必思酒店发展为法国雅高集团中国地区加盟旗舰店，三年实现经营收入2000万元，海津大厦物业经营三年实现收入1500万元。公司2015实现利润1800万元。
结构调整措施：（1）大力开发区域商务综合体项目。以开发建设汉沽10万平方米的商务综合体项目为重要载体，借助一商友谊牌誉，形成新的发展模式，增强对政府土地和政策资源、社会行业资源的优先利用能力。“十二五”初期，率先在滨海新区开发建设。2011年，开工建设总面积10万平方米、包括4万平方米汉沽友谊百货的“友谊时代广场”项目，力争2013年年建成开业。在建设汉沽目的同时，积极实施集团主业东扩战略，在滨海新区再建1个区域商务综合体项目，并承担集团在滨海新区的其他商业设施建设任务，当好集团在滨海区发展的商业设施建设主力军。（2）加快推进小城镇住宅项目建设开发。把山东陵县现代城房地产项目做成精品，做出牌誉，把模式做成熟，而后加快推进在山东、河北省的三级以下县市，开发小城镇住宅项目，发展成为在当地有一定影响、有一定开发优势的房地产商。（3）精心打造亿元楼宇。积极融入天津发展亿元楼的大环境，加强与河东区政府的合作，利用天星河畔广场为河东区金牌楼宇的资源优势，进一步完善硬件和软件设施建设，以引进全球大船东入住为重要契机，着手规划客户升级，清退小型货代企业，2011年调配3,300平米商务办公用房，加强“引大引强”的招商力度，打造天星项目特色品牌效应。对年纳税1,000万元以上企业，给予减让租金标准的优惠招商策略。规划三年内每年引进1-2家全球排名前20位的船公司和大型物流企业。2011年完成与部分全球前十名船公司、大型货代企业、金融机构的签约，年内实现部分企业入住。随着写字楼市场销售价格提高，适度适时进行销售，最大程度实现项目收益。（4）提升海津大酒店发展水平。以法国雅高集团确定天津宜必思店为中国地区加盟旗舰店为契机，扩大天津站宜必思酒店在全国的影响，实现创收。充分挖掘海津大厦设施资源潜力，进一步完善配套服务，调整大厦租户结构，对大厦剩余楼层分层进行对外整体出租，引进SCCoffice等商务办公项目。海津大厦餐厅由过去为会议配套服务转向为社会大众服务，重塑海津大厦形象，培育为河东重要酒店和商务楼宇。
保障措施：（1）加强领导团队建设。重点围绕发展新兴商业地产、开发小城镇住宅、打造亿元楼宇、提升商务物业水平，建设学习型领导团队，加快提高市场开发能力和专业管理能力，在管理团队中开展“学友谊”活动，进一步完善专业培训制度，营造良好的学习环境。（2）加强机制建设。借助陵县开发项目的管理经验，完善商建公司各项管理机制。重点完善房地产开发建设中前期策划、前期手续、工程预决算、施工管理，销售及招商等一系列管理机制。根据发展需要，建立精干高效的组织架构，向先进的房地产企业学习科学配置、职责清晰的各级专业管理部门，实现环节紧扣、相互制约、互相促进的管理机构。（3）加强人才队伍建设。在房地产建设开发中实现新的人力资源组合，大力培养自有人才队伍，通过外引外联，大力引进高素质的精英型人才，特别是各房地产发展项目核心团队，建设成为行业知名、专业精英、年龄合理，能力出众的专业化、技能化优秀专业团队。