培育专业交易市场应注意的几个问题
发布日期：2007-08-16
专业交易市场不同于综合交易市场，其根本区别在于“专业”。目前国内许多有影响力的小商品市场，属于综合市场，而非专业市场。
专业交易市场是定位明确、特色突出、经营范围较窄、服务功能较全、管理技术含量较高、竞争对手数量不多的市场。构成专业市场，应符合四个基本条件：（1）经营专业性较强的商品。如金属、五金、化工等各类生产资料，纺织品、装饰材料、家具、机动车、纸张印刷、茶叶等。（2）由专业生产商、供应商经营。（3）目标市场以专业用户为主。（4）配置专业服务功能，如专业储运、质量检测、一站式服务等。专业市场不仅在市场定位上要求产品的专业，在市场的经营方面更要求水平的专业。
目前，一些专业交易市场虽是市场中的“大户”，但还未成为“强户”。发展和培育专业市场，应注意处理好几个问题：
一、提高品牌聚集力。专业交易市场应坚持实施品牌经营战略，依靠品牌的知名度提高市场的影响力。品牌的级别和集中度，对专业市场起决定性作用，因此，要把目标定在引进品牌商品、培育品牌市场上，把精力放在引进一线品牌和知名品牌上，让市场成为知名品牌和优质产品的集散地，一定要防止鱼龙混杂。
二、提高知名厂商的聚集力。专业交易市场要坚持引进知名大厂，成为其信得过的交易平台。在某种程度上，是否有知名大厂加盟，决定专业交易市场的成败。因此，要控制好招商，招商的目标要高，招商的过程中不能为了追求招商的速度而不讲究招商的质量，要加强与知名厂家的合作，提高名厂的比重，尽量别拿小商小贩凑数。
三、提高运营能力。改变传统的“一手钱，一手货”的简单卖场模式，利用资源积极开展多种活动，如办展会、组织主题营销（造节）、拍卖、特卖、网络交易、广告业务以及文化活动等，还可以通过办分市场、连锁经营、开展配送业务等形式丰富市场交易模式，丰富市场的文化内涵。同时，应不断创造条件，鼓励摊店式经营走向公司化经营。
四、提高服务能力。要根据定位，不断完善相应的功能。针对不同的商品，逐步完善加工功能，建立专业仓储，实行专业配送，方便各种商务服务，提供各类金融、通讯等产品。专业交易市场应有专门的信息网站和局域网，实现有形市场和无形市场的优势互动，为商户发布商品信息，使商户能够通过信息传输开展远程网上交易，为加入网站的商户设计内部管理软件，提供管理信息化服务。总之，一定不要流于简单的物业管理。
专业交易市场是定位明确、特色突出、经营范围较窄、服务功能较全、管理技术含量较高、竞争对手数量不多的市场。构成专业市场，应符合四个基本条件：（1）经营专业性较强的商品。如金属、五金、化工等各类生产资料，纺织品、装饰材料、家具、机动车、纸张印刷、茶叶等。（2）由专业生产商、供应商经营。（3）目标市场以专业用户为主。（4）配置专业服务功能，如专业储运、质量检测、一站式服务等。专业市场不仅在市场定位上要求产品的专业，在市场的经营方面更要求水平的专业。
目前，一些专业交易市场虽是市场中的“大户”，但还未成为“强户”。发展和培育专业市场，应注意处理好几个问题：
一、提高品牌聚集力。专业交易市场应坚持实施品牌经营战略，依靠品牌的知名度提高市场的影响力。品牌的级别和集中度，对专业市场起决定性作用，因此，要把目标定在引进品牌商品、培育品牌市场上，把精力放在引进一线品牌和知名品牌上，让市场成为知名品牌和优质产品的集散地，一定要防止鱼龙混杂。
二、提高知名厂商的聚集力。专业交易市场要坚持引进知名大厂，成为其信得过的交易平台。在某种程度上，是否有知名大厂加盟，决定专业交易市场的成败。因此，要控制好招商，招商的目标要高，招商的过程中不能为了追求招商的速度而不讲究招商的质量，要加强与知名厂家的合作，提高名厂的比重，尽量别拿小商小贩凑数。
三、提高运营能力。改变传统的“一手钱，一手货”的简单卖场模式，利用资源积极开展多种活动，如办展会、组织主题营销（造节）、拍卖、特卖、网络交易、广告业务以及文化活动等，还可以通过办分市场、连锁经营、开展配送业务等形式丰富市场交易模式，丰富市场的文化内涵。同时，应不断创造条件，鼓励摊店式经营走向公司化经营。
四、提高服务能力。要根据定位，不断完善相应的功能。针对不同的商品，逐步完善加工功能，建立专业仓储，实行专业配送，方便各种商务服务，提供各类金融、通讯等产品。专业交易市场应有专门的信息网站和局域网，实现有形市场和无形市场的优势互动，为商户发布商品信息，使商户能够通过信息传输开展远程网上交易，为加入网站的商户设计内部管理软件，提供管理信息化服务。总之，一定不要流于简单的物业管理。